家紡行業是紡織三大終端產業之一，由于產品標準化程度高、進入壁壘低，因此競爭極為激烈。如何在眾多家紡企業中脫穎而出？懂得品牌營銷策劃的企業才能具有更出色的市場表現。下面，我們就解析下家紡行業領導品牌“羅萊家紡”的品牌營銷策略吧！

  一、重視品牌建設，差異化建立壁壘

  1994年羅萊成立，在那個品牌觀念還很薄弱的時代，羅萊就已經開始注重品牌建設，并斥巨資38萬導入CI系統，使得羅萊一下子與其他家紡企業拉開了檔次，步入到一個更高的層面。

（圖源：網絡，侵刪）

  2007年，家紡行業競爭進一步加劇，更多民營資本開始強勢進入市場。為了不被趕超，羅萊家紡決定通過差異化，重新建立行業競爭壁壘。因此，當國內家紡品牌開始打價格戰、促銷戰、廣告戰的時候，羅萊以“大家紡大家居”的概念進入藍海市場，同年在浦東開了第一家800平米的家居概念店。

  羅萊家紡自成立之日起，就始終在企業戰略規劃方面領先于其他家紡企業，并通過卓有成效的系統執行和戰術手段將戰略目標逐一實現，這是羅萊家紡成功的關鍵因素。

  二、重視產品質量，加強品牌實力

  隨著經濟條件的改善，人們對家居床品舒適度的要求越來越高。羅萊家紡明白只有抓住消費者需求，給消費者帶來更為舒適的床上用品體驗，才能獲得消費者的認可。在此背景下，羅萊家紡一方面在產品的原料、設計等方面不斷的創新和更迭，另一方面利用核心技術和匠心工藝使產品差異化，最終其超柔床品連續17年蟬聯市場綜合占有率第一，舒適的床品獲得眾多用戶的青睞！

  據悉，原料上，羅萊家紡與中棉合作研發了“中棉羅萊1號”種子，為超柔床品優選放心、天然的原料；設計上，羅萊家紡擁有約400人的商業設計團隊，獲得了近300項設計專利，并在意大利、米蘭等地設立研發中心，推出并成功運用了保暖工藝、睡眠人體工學等多項核心科技；技術上，羅萊家紡擁有全國領先的研發中心，擁有146件授權專利，參與并主導制定了7項行業標準。羅萊家紡自有的羅萊生活科技研究院，研發的第一代核心柔軟技術Texsoft就具備自主知識產權，此技術可以使面料更加蓬松柔軟。

  三、開展多渠道營銷，觸達年輕消費者

  一直以來，羅萊家紡都以“高端家紡品牌”為定位。隨著網絡技術的快速發展和主流消費群體逐漸年輕化，為更好的讓羅萊品牌和理念深入人心，羅萊家紡開始多渠道營銷。線下，羅萊家紡在北京、上海、廣州、成都、重慶等地機場以及京滬高鐵站等地全面投放大屏廣告；線上，羅萊家紡在微信、微博、抖音、小紅書等主流社交媒體進行廣告推廣。

  同時，為了更好的直達年輕消費群體內部，羅萊家紡還通過聘請小花小旦為代言人、年輕人喜愛的跨界聯名、參與直播賣貨等形式展開推廣。

（圖源：網絡，侵刪）

  ①羅萊家紡啟用了品牌代言人易烊千璽，活動類代言人付辛博、穎兒、宋威龍、蔣夢婕等，通過借助明星帶來的粉絲流量，激發年輕群體的消費潛力；
  ②羅萊家紡和刺猬樂隊進行了跨界合作，以泛娛樂營銷內容打入年輕人的圈層文化，以此來提升品牌好感度；
  ③羅萊家紡攜手直播大咖李佳琦，進行高端床品直播種草，用時下最火熱的帶貨方式，強化年輕消費者對品牌的認知。

  多渠道的營銷模式，不僅為羅萊家紡帶來了流量，也讓羅萊家紡的品牌理念觸達年輕圈層，讓品牌價值煥發了全新活力。

  四、重視情感營銷，傳達品牌溫度

  品牌做情感營銷的比比皆是，但能被經歷過互聯網浪潮淘洗的年輕人認可的卻寥寥無幾。情感營銷不等于賣慘，更不等于自嗨，而是根據品牌核心價值，洞察用戶痛點，進而策劃營銷活動。將品牌、產品與用戶緊密相連，才是做好情感營銷的前提。在這一點上，羅萊家紡就做的極好。

（圖源：網絡，侵刪）

  2019年，羅萊家紡為旗下的“超柔床品”系列產品推出了硬核廣告片《柔軟計劃》，通過6位“硬派分子”的前后狀態對比，傳達出“柔軟每個堅硬的你”的情感主張。在這一廣告片中，羅萊家紡借助了自身產品特有的柔軟性，同時洞察到了現在年輕人在面對生活的各種壓力不得不用堅硬的面具和外殼包裹自己，但內心渴望溫暖，渴望被關心的情感需求，直擊用戶痛點和心靈。更具溫度的情感元素，顛覆腦洞的反差變化，輕松幽默的影片情節，把羅萊柔軟的品牌溫度更加深入地傳遞給了消費者。

  以上就是家紡行業領導品牌“羅萊家紡”的品牌營銷策略解析，不論是品牌建設、產品質量，還是開展多渠道營銷、情感營銷等方面，羅萊家紡始終在主動適應時代變化，以消費者需求為發展導向，以此增強企業競爭力。