如今，隨著越來越多的企業涌入杭州這個高速發展的黃金之地，小企業之間的競爭也越來越激烈。對于大企業來說，一個失敗的規劃可能會讓他們成長很多，但對小企業來說卻是災難性的打擊。一那么，中小型企業如何通過品牌策劃去發力？
一、品牌的打造不是一蹴而就的，堅持、創新、再堅持
很多企業認為現在有自媒體。發幾篇文章和圖片就是品牌展示，也就是營銷策劃。不對！看看你的微信官方賬號。媒體有多少大號？才一個月，粉絲才200多。
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這說明了兩個問題：
第一是現在是一個信息爆炸的時代，觀眾很難看到、理解和接受這個過程。
第二是既然要做這件事，就要堅定決心，堅持下去。
看看現在這些大號，哪一個一兩年沒運營了，從當時的媒體來看很容易做到。如果趕不上美好的時光該怎么辦？堅持，創新，堅持。
很多企業覺得需要投入人力和資金去做戶外、電視、廣播、網絡廣告。我在這里勸你，如果你的營銷費用能達到總利潤的10%，而且這筆錢能買到一些廣告位，那就去做，否則，你就別想了?，F在是廣告信息爆炸的時代，你的廣告費用連一點動靜都沒有！
品牌忠誠度也有很多要素。找到核心目標群體，有他們忠誠的陪伴，產品的壽命會持續很長時間
我該怎么辦？老九覺得有必要弄清楚你的消費者是誰，更不用說所有年齡段的人，男孩女孩、兒童、老人、高端人群，還有就是要提到一個過于具體而無法具體化的群體分類。
比如西貝現在的定位是朋友(年輕白領)的聚集地。再比如小米，就是為了發燒而生的。只有找到了自己的核心目標群體，才能找到他們的應用場景。所謂的場景是使用產品的時間和地點，如果投資餐廳，直接就是應用場景，如果代表產品，要考慮目標群體什么時候會使用你的產品。
找到核心群體后，營銷才能有針對性。對于其他不斷擴大的群體，不用擔心，靠口碑傳播?？诒畟鞑ヌ?，沒關系，那你就有足夠的錢做推廣活動了。小米已經開了100家線下店，目標是1000家。
還有一點要說，不能為了品牌而品牌，不能為了營銷而營銷。比如百雀羚的長廣告，雖然有創意，但沒有融入到產品中，有花錢，沒有轉化。有什么用？營銷總監說老板開心！請問這個有什么用？如果你賣不出產品，它就不起作用。
找到你內心的價值，立刻點亮你的目標群體
現在，是人們離開的時候了。以前人越來越少，互聯網無處不在。品牌、產品和價格從來沒有像現在這樣透明。即使打折，人們也會用手機淘寶查看價格。在這種情況下，什么是產品的核心價值，就是核心人的內心，讓他們不再對價格敏感，愿意為你的產品買單，也能為你宣傳，這就是品牌定位和營銷策劃的最終目的。
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二、要學會善用無名資源
上次說了一些無名資源的事情。其實想想還是挺好理解的。開餐廳的時候廚師還沒發現好，菜單還沒整理好，供應商的質量也沒辦法保證。印一堆宣傳卡發出去，結果肯定是一波又一波，這些人出去都要說“別在那里吃，太可惜了”，哪怕創意再優秀，品牌和營銷都不錯，比如調爺牛牛。
在開始營銷推廣之前，我們必須把三個要素放在一起，第一是產品，第二是品牌定位，第三是目標群體。說是三個，其實是一個。后者是產品的附加值。有了這個附加值，其他的就真的好了。
知道、理解、使用、傳播是消費者品牌策劃體驗的過程
很多年前，我被朋友邀請去鼓樓附近一條小巷的小餐館吃飯。西餐味道不錯，價格也挺高的。人家不推廣。他們靠的是產品好，回頭客帶來新客戶，這是逐漸積累起來的。還說小米，第一批發燒友買了小米的產品，這宣傳！他們繼續購買小米產品，也帶動周圍的人購買小米產品。前兩天看了一條信息，好像是一個臺灣人去大陸幫老板同事用幾十個小米買產品，產品種類很多。
小米手機雖然便宜，性價比高，但是其他東西都不便宜。小米凈水器的濾芯很貴，最貴的400多，但是如果你喜歡小米，價格不敏感，而且操作簡單。換濾芯不會濕手，哪個產品能比得上這種用戶體驗。
大家想一想。我們家有哪些東西是因為我們的產品對品牌有很好的了解，所以以后會繼續買的。營銷之王必須是，只有好的產品才能有回頭客，才能有真正的自主品牌。
對于消費者來說，產品好，便宜，有經驗，值得炫耀……這些才是能讓消費者心滿意足的地方。你們的產品呢？一個就夠了。但是有嗎？廣告可以讓消費者了解你的品牌；如果有用心的需求，他會知道你的產品；你真的了解產品嗎
錯，他會去購買你的產品;購買以后，他是否覺得好，是否愿意和朋友分享，這需要你給自己的產品定好位，讓消費者一下就能說出來。
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三、你的品牌定位能讓消費者一句話就說出來嗎
例子：
坐朋友的寶馬車，我說我喜歡奔馳，朋友第一句就說“駕駛樂趣，還得是寶馬呀！”
跟同事開會，說到為啥用mac pro，我就一句“沒別的，待機時間長?！?
買牛奶，兒子問我為啥買三元牛奶，因為“三元在北京，運輸短，防腐劑應該最少?！?
這些其實并不一定是正確的，但是這些品牌能夠給消費者一個非常明確的定位，而且消費者自己就能說出來，這就夠了，其他好處，有興趣的話慢慢聊吧，第一句你都不想聽，后面的我說給誰呢？
口碑傳播，你需要把你的定位用最簡單的話總結出來，教給你的消費者，讓他們幫助你再傳播。
當我們在策劃同時，首先我們要問自己你的品牌策劃針對的群體是誰，定位人群是誰，只有找準方向，你才能抓住這個點發力下去，而不是盲目的去做無用功。
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