白酒營銷策劃方案案例應包含市場調研、品牌定位、目標受眾分析、產品策略、價格策略、促銷活動等內容。寫時要結合品牌特點和市場需求，突出創新性和可行性。渠道銷售可以通過經銷商合作、專賣店建設、電商平臺拓展、酒店鋪貨等方式進行。下面小編將為大家介紹白酒營銷策劃方案案例怎么寫，渠道銷售該如何做，我們一起來了解一下吧。

一、白酒營銷策劃方案案例怎么寫？

1.標題頁

包括方案名稱、策劃團隊、日期等基本信息。

2.目錄

列出方案的各個章節和主要內容。

3.執行摘要

簡要概述方案的核心內容、目標和預期成果。

4.市場分析

（1）白酒行業現狀：包括市場規模、增長趨勢、主要品牌等。

（2）目標市場：確定目標客戶群體，如年齡、性別、消費習慣等。

（3）競爭對手分析：研究競爭對手的產品、價格、渠道、促銷策略。

5.產品分析

（1）產品特點：包括酒的香型、口感、釀造工藝等。

（2）產品定位：明確產品在市場中的定位，如高端、中端、低端。

6.營銷目標

（1）銷售目標：設定具體的銷售數量和銷售額。

（2）品牌目標：提升品牌知名度、美譽度等。

7.營銷策略

（1）產品策略：產品組合、新品開發等。

（2）價格策略：制定合理的價格體系。

（3）渠道策略：包括經銷商、零售商、電商平臺等。

（4）促銷策略：廣告、公關、銷售促進、人員推銷等。

8.行動計劃

（1）活動安排：詳細的營銷活動時間表和步驟。

（2）人員分工：明確各部門和人員的職責。

9.預算分配

列出各項營銷活動的預計費用。

10.效果評估

設定評估指標和方法，定期評估營銷效果。

11.風險與對策

分析可能面臨的風險，如市場變化、競爭對手反擊等，并提出應對措施。

12.附錄

如有需要，可附上相關的市場調研數據、圖表等支持性資料。

二、白酒渠道銷售該如何做？

1.經銷商合作

尋找有實力和經驗的經銷商，建立長期穩定的合作關系，借助他們的渠道網絡進行鋪貨。

2.零售商合作

與各類超市、煙酒專賣店、便利店等建立合作，確保產品能夠廣泛陳列和銷售。

3.電商平臺

在主流電商平臺開設官方旗艦店，進行線上銷售，并利用平臺的營銷工具推廣產品。

4.餐飲渠道

與餐廳、酒店等合作，將白酒作為餐飲搭配銷售，或者舉辦品酒活動。

5.團購渠道

針對企業、單位等團體客戶，開展團購業務，提供優惠的價格和定制服務。

6.展會與招商會

參加行業展會和招商會，展示產品，拓展渠道合作伙伴。

7.專賣店

開設品牌專賣店，提供全系列產品和優質的服務，提升品牌形象。

8.社群營銷

利用微信、QQ等社交群組，開展社群團購、促銷活動等。

9.跨界合作

與其他行業的品牌進行合作，如與禮品公司合作推出定制禮盒，與旅游公司合作推出旅游伴手禮等。

10.農村市場

開拓農村市場，通過農村小賣部、集市等渠道進行銷售。