1. <em id="5o4ts"></em>

        品牌策劃網品牌策劃網

        西安四喜品牌設計:你的產品賣不動,是不是包裝差異化不夠,4種差異化方法,教你打造賣貨的包裝 收藏0

        西安四喜品牌設計有限公司 2023-11-20
        0 評論125 瀏覽2 喜歡

        倪飛:你的產品賣不動,是不是包裝差異化不夠,4種差異化方法,教你打造賣貨的包裝

        原創 四喜亮點包裝設計 四喜亮點品牌策劃公司 2022-09-01 07:00 


        商品時代,供大于求,各式各樣的商品琳瑯滿目。

        假如你要去超市買一瓶洗發水,貨架上有很多品牌,海飛絲、潘婷、沙宣、清揚、呂、飄柔、施華蔻、歐萊雅、阿道夫和多芬等幾十個品牌。

        西安四喜品牌設計:你的產品賣不動,是不是包裝差異化不夠,4種差異化方法,教你打造賣貨的包裝

        每個品牌還有不同功效的產品,比如呂洗發水旗下,就有黑呂生發密發、紅呂修復損傷、紫呂滋養韌發、綠呂清爽控油等。

        除非你在來之前已經想好要買哪個產品。否則,這么多產品,看得人眼花繚亂,讓人糾結到底選哪個呢?

        產品過量、信息過量,一方面豐富了顧客的選擇,另一方面也會給顧客選擇帶來障礙,導致選擇變得困難。

        這是為什么呢?

        因為顧客的心智容量是有限的,他的大腦中存儲不了那么多的品牌、產品和信息。

        根據,美國著名心理學家,喬治·米勒教授研究發現,普通顧客只會為一個品類記憶最多7個品牌。

        因此,品牌和品牌、產品和產品之間必然存在競爭。誰能搶先被顧客看見,誰就越能被顧客選擇和記住。

        不同勝過更好(當然你也可以比競爭對手好10倍)!差異化是制勝之道。包裝是快消品營銷的一個決勝點。差異化的包裝更容易在競爭中取勝。

        一個獨特醒目、識別度高的包裝,在市場上能見度高,更容易被顧客快速捕捉到,產生后續的選擇和成交。

        這也是為什么,很多品牌越來越重視產品包裝,想做出跟市面上不同的包裝的原因。

        那么,如何做出具有差異化價值的包裝?


        1.外形

        包裝的外觀外形,比如高低、大小、方圓等,是可以迅速識別出來的不同。

        例如在能量飲料這個品類中,紅牛是最為人所熟知的品牌,采用的是250ml的容量。

        而另外一款具有特色的怪物能量飲料魔爪,站在紅牛的對立面,采用的是330ml的大容量,漸漸成為了能夠與紅牛一爭高下的品牌。

        西安四喜品牌設計:你的產品賣不動,是不是包裝差異化不夠,4種差異化方法,教你打造賣貨的包裝

        還有汽水這個品類,有北京的北冰洋、廣東的健力寶、陜西的冰峰、內蒙古的大窯等,無一不是身兼年代與情懷的本土品牌。

        而內蒙古的大窯,悄悄打個價格戰,與眾多還是小瓶小罐的汽水包裝不同,直接定義自己為大瓶、大汽水,在國內市場攻城占地。

        四喜:你的產品賣不動,是不是包裝差異化不夠,4種差異化方法,教你打造賣貨的包裝


        2.顏色

        包裝設計,用色如用兵。

        一個包裝采用怎么樣的一個色彩,考慮的不只是產品的屬性特點,同時更要考慮,這個色彩能讓這個產品在終端脫穎而出,考慮包裝最終的應用效果。

        因此,在給產品做設計包裝的時候,先要去看看市面上同類產品,看他們的包裝形式、視覺顏色。然后再考慮選擇怎么樣的色彩可以在終端“鶴立雞群”。

        這也是為什么,四喜在給光明LOOK椰子牛乳做包裝的時候,設計師通過市場調研,在對同類產品進行比較后,放棄了表現椰樹的綠色。

        最終采用差異化明顯的藍白撞色去設計瓶身,整個包裝在終端貨架惹眼、出挑。光明乳業果斷采用了這款包裝。

        西安四喜品牌設計:你的產品賣不動,是不是包裝差異化不夠,4種差異化方法,教你打造賣貨的包裝


        因此,每做一個包裝設計之前,都要去終端看一看。競爭對手的打法在一定程度上就決定了你的打法。


        3.符號

        包裝設計不能平均用力,要在一點上做到極致。

        無論是采用文字、數字等符號,還是IP化符號,符號性首先要足夠的強、差異性要足夠的大,才能一眼就被顧客看到。

        比如自熱速食產品第一品牌“自嗨鍋”,半年賣了6個億。

        包裝上選擇了一只受年輕人喜愛的哈士奇小狗,這只自嗨的“二哈”和目標顧客有天然的鏈接,收獲不少年輕人的好感。

        西安四喜品牌設計:你的產品賣不動,是不是包裝差異化不夠,4種差異化方法,教你打造賣貨的包裝

        還有王小鹵虎皮鳳爪,截至2022年3月,大單品虎皮鳳爪累計銷量超過1億袋。

        包裝上有一個突出的特點,就是它鋪滿整個包裝的巨大IP人物,使得它一眼就能被消費者看到。

        西安四喜品牌設計:你的產品賣不動,是不是包裝差異化不夠,4種差異化方法,教你打造賣貨的包裝


        4.圖案

        輔助圖案可以采用線條、格子、花邊等等,增加產品在終端的陣列感。

        四喜在做翻個兒黑豆豆腐時,將抽象出來豆腐方塊,設計成黑白方塊,圍繞在包裝四周。

        既有助于顧客快速識別黑豆豆腐這個品類,又能增加產品在終端貨架的陳列優勢。該產品還入選2022華人設計權威包裝年鑒。

        西安四喜品牌設計:你的產品賣不動,是不是包裝差異化不夠,4種差異化方法,教你打造賣貨的包裝

        以上方法可以單獨使用,也可以組合使用。

        最后強調一點:

        包裝設計要差異化,但前提是基于品牌定位,服務并體現品牌定位。脫離品牌定位的差異化包裝,相當于人沒有了靈魂。

        所以,我們設計包裝要明確設計目的,明確限制條件,戴著鐐銬去創意出差異化!

        四喜品牌研究升級中心:張正、倪飛、趙永欣


        2

        本文系作者授權非凡參謀發表,內容為作者獨立觀點,不代表非凡參謀立場。

        轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注:作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。

        發表評論

        后發表評論

        提交評論
        非凡參謀VIP特價招募中

        發個需求,不再大海撈針,讓優勢乙方主動投懷送抱!

        欧美精品黄人人人片