隨著互聯網的快速興起，人們的生活方式被徹底改變。早些年，消費者購買美妝日用產品，基本都到實體店、商場專柜試用后購買；如今，消費者則更習慣在天貓、京東、拼多多等網絡電商平臺購買?？梢哉f，“互聯網+”的到來改變了人們的消費習慣。那么，美妝日化品牌該如何通過網絡實現營銷呢？

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  一、KOL營銷

  無論是想要提高美妝日化品牌知名度還是直接獲客，KOL營銷都是不錯的選擇。如果品牌有一定的預算，可以選擇和微博、抖音、小紅書等平臺大V合作。如果品牌預算較少，這些平臺除去頂流大V之外，還有海量的中小KOL，一樣具有很強的帶貨能力。

  KOL營銷最大的優勢在于KOL已經建立了與受眾的信任，所以它們比傳統廣告或品牌內容更有說服力。且與大眾媒體相比，KOL擁有更精準的受眾群體，如美妝博主的粉絲顯然對護膚化妝更感興趣。

  二、內容營銷

  無論是圖文、視頻還是直播，其本質上都是向用戶輸出內容。內容營銷的核心主題就是突出產品的優勢以及打造專業的人設。注意，內容一定要有所價值，要么能夠為消費者解決問題，要么能夠讓消費者學習到知識。

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  爆款內容大家都想要，但是爆款內容過于依賴文案的寫作能力，同時具有很大的不確定性，通常很難進行量化操作。因此，美妝日化品牌在進行內容營銷時，可以選擇從用戶角度出發，即SEO關鍵詞思維。以小紅書為例，小紅書就像是一個美妝版的搜索引擎，用戶有兩種方式來接觸內容，一是信息流推薦，二是主動完成搜索。因此，以針對搜索需求為主，精準批量制造滿足用戶需求的內容，不僅更加簡單快捷，且更容易產生效果。

  相較傳統消費者，90后消費群體整體的消費觀念都有比較大的變化，她們的購買策略通常是基于產品在網絡渠道的口碑以及朋友或KOL的推薦。同時在產品方面她們更注重于實用性，并一直在尋找能夠滿足某種特定需求的產品。因此，美妝日化品牌網絡營銷方式首選KOL營銷和內容營銷。