傳統廣告時代，沒有互聯網社交網絡，受眾觸媒環境稀缺，品牌方更需要社會名人通過電視等大眾媒介傳遞信息。隨著互聯網技術的快速發展，越來越多的企業開始重視抖音、小紅書、B站、快手等社交網絡平臺，開始借助KOL(關鍵意見領袖，人們常說的網紅/大V)的力量進行種草推廣，以此提高品牌知名度等。那怎么樣才能做好抖音KOL種草推廣呢？

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  只需三步！教你做好抖音KOL種草推廣：

  一、挑選合適的KOL

  做KOL營銷種草推廣，第一步也是最重要的一步便是挑選合適的KOL。企業需要根據營銷主體的產品特性和營銷目標，把握住KOL的影響用戶人群和自身的目標用戶人群，通過融合不一樣規模和種類的KOL，構建連動引流矩陣，以做到傳播價值的利潤最大化。

  依據影響力（規模）的不同，我們通常將KOL分成：頭部KOL、腰部KOL、尾部KOL。

  頭部KOL粉絲經營規模大、號召力強，可以用于營銷推廣活動初期，吸引大量的關注度。

  腰部KOL性價比高，可選擇粉絲活躍、內容生產力強的KOL，做為營銷推廣活動的骨干力量，結合互動話題，實現全渠道分發，擴散互動話題，引爆話題討論。

  尾部KOL粉絲們總數很少，影響力比較有限，但由于多為素人，可信度更高。因此可通過尾部KOL發布深度內容，進一步傳播營銷訴求，引爆話題討論，實現二次傳播。

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  二、將KOL營銷和挑戰賽緊密結合

  隨著KOL與品牌的合作越來越深入，誕生了更多樣的合作方式。其中，抖音挑戰賽逐漸成為一個被品牌方熟知和運用的途徑。挑戰賽融合了抖音開屏、信息流、KOL、發現頁、消息頁(抖音小助手)等全流量資源入口，并運用“模仿”這一抖音核心運營邏輯和UGC眾創擴散，能夠更好地實現品牌營銷價值。據統計，現階段一個挑戰賽里，配搭的KOL有3~30個不等。

  KOL為品牌進行種草推廣時，參加挑戰賽的方式一般有兩種：一種是不同類型的KOL利用品牌的BGM、紙貼等，統一詮釋同一種類的內容。另一種是不同類型的KOL依據自身內容調性和挑戰話題，來分別詮釋不同種類的內容，最終達到塑造品牌形象，吸引目標用戶的目地。

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  三、新奇有趣的文案

  抖音做為一個年輕潮流的短視頻社交網絡平臺，內容新奇且有意思是其平臺的一貫調性。想要利用KOL在抖音上做營銷種草，KOL的影響力和號召力固然重要，好的文案策劃也非常關鍵！

  新奇有趣的創意文案，不但能加深用戶對企業品牌的印象，還能夠打造爆品，讓品牌自身變成KOL，具有事半功倍的實際效果。