如何借助KOL人格化的傳播特性，放大品牌營銷勢能？品牌與消費者溝通的整個媒介生態隨著營銷的不斷推陳出新，也要隨之發生變化，KOL正在成為品牌營銷傳播鏈路中的標配。即使是在微博、B戰、抖音這種綜合性平臺上投放，品牌也會通過大量的納米KOL、腰部KOL、頭部KOL的優化組合，以實現對目標用戶最大范圍的精準觸達。以運動健身app營銷為例，這類垂直品類的平臺，非常適合用高參與、深體驗的原生廣告內容來打動目標消費者，縮短消費者的認知途徑。
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運動健身app營銷策略的個人標簽更加鮮明——自律、有個性，不隨波逐流，生產的內容更加有消費價值，能精準影響自己的粉絲。以Keep運動健身app營銷為例，在近期宣布的K-Star 達人運營計劃上，宣告2021年擴充達人商業化變現體系，深度綁定品牌資源、對接高影響力品牌矩陣，幫助更多運動達人實現內容變現同時，重點扶持創作優質、高頻內容的達人。
1、邁出運動KOL健身課程商業化的第一步
營銷的本質就是創造價值，實現增量。在為3億多用戶提供健康生活方式的同時，Keep運動健身app營銷正在成為越來越多廣告主與消費者溝通的橋梁，提供更加多元化的營銷價值。
去年雙十一與京東聯手，創辦了“卡路里計劃”，不僅展現出帶有Keep特色的「健康」營銷新模式，也讓京東健康和京東美妝兩大品類在激烈的雙11競爭中脫穎而出，打響了運動KOL課程內容商業化的第一槍。這場跨界合作將運動價值量化為購物價值，將運動場景無痕轉化為消費場景。
比起傳統的內容夾帶廣告私貨、引發用戶反感和口碑下滑、品牌得了流量失了留量的「價值消耗模式」，Keep PUGC課程商業化合作的整個過程，真正實現了人人都獲益。
用戶不管是內容體驗還是活動體驗都得到了極大的豐富，邊玩邊賺，一邊刷卡路里，一邊為自己的刷卡賺得更多福利；達人可以在內容專業度無損的情況下，深度綁定品牌資源，同時在Keep平臺扶持下，對接高影響力的品牌矩陣，擺脫用愛發電的困境，從而合理恰飯；品牌也得以順滑地植入平臺活動，原生內容讓用戶能夠深度參與到品牌互動中來，轉化率也能得到進一步提高。
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2、明星+KOL多項聯動，為消費者提供深度體驗
去年夏天，Keep運動健身app營銷打造了一場線上線下聯動的整合營銷大事件。Keep目標人群進行用戶畫像掃描，以「超S青年」為主題Keep攜手汽車品牌昂科威共同打造了一場明星+KOL。同時線下品牌營銷聯動昂科威4S店，將線上聯名課程和挑戰賽進行落地，用戶到線下4S店在運動體驗中充分了解產品。在線下場域里，用戶可以試駕新車，在產品中更深度地體驗昂科威「活出漂亮」品牌主張。以更強的互動性和社交性進一步釋放品牌對于用戶的吸引力。
在昂科威「超S青年」的案例中，Keep運動健身app營銷實現線上種草，提升品牌認知；線下轉化，滲透消費者心智的目的，一次為品牌提供一體化的品牌營銷價值。
3、KOL強勢助攻，讓產品營銷實現「品效合一」
勝加CEO馬曉波老師說過，“在人們生活方式重組的過程中，品牌和產品是有機會為自己建立社會角色，引導人們如何生活，并主動為消費者創造生活方式，讓其選擇的?！?
基于對自律內涵和美好人生的一致理解，Keep和sisley合作，與直播領域超級女主播薇婭和運動KOL們，以「S節律挑戰」為核心，直播領域頭部KOL錄制短視頻，向女性消費者展示如何成為更好的自己。
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通過KOL個人IP為品牌營銷增添年輕活力形象、傳遞品牌態度、引發消費者情感共鳴之外，達人作為承載用戶信任的人格化媒介，無疑還是行走的產品種草機器以及帶貨發電機。
作為品牌營銷社交環節之一，經由平臺整合后的KOL品牌營銷玩法，相較于單一的“KOL產品硬廣”，體驗感差的“專業內容中插廣告”，反而更能提供更多效果轉化的可能性，引導消費者對品牌廣告有更深層的了解。
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