饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，制造供不應求“假象”。利用的心理有消費者的求新心理、好奇心理、短缺心理等。下面小編將為大家介紹饑餓營銷什么意思及可利用的心理，我們一起來了解一下吧。

一、饑餓營銷的含義

饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系，制造供不應求“假象”，以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。這種策略基于國際經濟學的效用理論，即消費者從消費中獲得的滿足感，效用與物品的使用價值不同，它是消費者主觀的心理滿足感。

在饑餓營銷中，消費者被刻意制造的供不應求局面所吸引，他們追求的不僅僅是產品的使用價值，更是產品的稀缺性和獨特性帶來的心理滿足感。

二、饑餓營銷利用的心理

1.求新心理：消費者通常對新鮮、新奇的事物充滿興趣和好奇，當一款新產品被宣傳為具有獨特創新點時，會激發他們想要第一時間擁有和體驗的欲望。例如蘋果公司每次推出新款iPhone時，其新的功能、設計等創新元素，會吸引眾多消費者渴望盡快購買到新產品，即使需要等待或面臨供應限制也愿意。

2.好奇心理：人都有好奇心，對于那些神秘、不常見或被宣傳得與眾不同的產品，消費者會產生強烈的好奇，想要一探究竟。商家利用這種心理，通過限制產品信息的透露或營造一種產品具有特殊之處的氛圍，讓消費者在好奇心的驅使下產生購買行為。比如一些限量版的玩具或特別設計的時尚單品，在發售前只透露部分信息，引發消費者的好奇和期待。

3.從眾心理：當消費者看到周圍很多人都在關注、購買某一產品，或者該產品在市場上形成了一種熱門趨勢時，他們往往會受到影響而跟隨大眾去購買。商家通過制造產品的搶購熱潮、營造供不應求的場景，使得消費者覺得如果自己不參與購買就會錯過流行趨勢，從而加入購買的隊伍。例如優衣庫與某些知名設計師或動漫形象合作推出的聯名款T恤，經常會引發消費者的搶購潮。

4.求名心理：部分消費者購買產品不僅僅是為了產品本身的功能，還為了顯示自己的身份、地位或品味，追求一種品牌帶來的榮譽感。對于一些高端品牌或具有特定品牌價值的產品，商家采用饑餓營銷方式，控制供應量，使得這些產品更具稀缺性，從而滿足消費者通過擁有稀缺產品來彰顯自己獨特地位和品味的心理需求。像一些限量版的奢侈品，其稀缺性和高價格成為吸引特定消費者群體的重要因素。

5.攀比心理：人們在消費過程中往往會不自覺地與他人進行比較，如果看到別人擁有了自己沒有的東西，尤其是那些被認為是“熱門”“緊俏”的產品時，就會產生想要擁有甚至超越他人的心理。饑餓營銷使得產品在一定程度上成為一種稀缺資源，消費者為了在攀比中不落下風，會更積極地去爭取購買到該產品。比如一些限量版的高端電子產品、限量版的豪車等，成為部分消費者攀比的對象。

6.短缺心理：人們普遍存在一種“物以稀為貴”的觀念，當感覺到某種產品供應短缺、數量有限時，會認為該產品具有更高的價值，并且害怕錯過購買機會。商家利用這種心理，有意限制產品產量或供應量，讓消費者產生如果現在不買可能以后就買不到的緊迫感，從而促使他們迅速做出購買決策。例如一些熱門演唱會的門票，限量發售會讓消費者覺得機會難得，必須盡快搶購。