產品賣點的策劃，是產品成功上市前至關重要的營銷策劃工作?？梢詻]有明確的定位，但絕不能缺少賣點。產品的賣點既可以源于產品自身，也可以來自人們對產品的認知或需求。好的產品賣點不但能夠滿足需求，更要能夠引導需求。今天，就為大家詳細闡釋關于產品賣點策劃的方法以及相關技巧。

一、產品賣點如何寫

1.了解產品多角度切入：

全面了解產品，思考能從哪些方面來描述賣點。比如服裝，可以從面料、款式、設計理念、工藝等方面入手。

2.基于消費者購買原因：

思考用戶購買產品的原因，這就是產品賣點。例如，一款手機的拍照清晰、運行速度快、續航能力強等，可能是用戶購買的原因，這些就可作為賣點來描述。

3.傳遞痛點并提供解決方案：

按照“場景+痛點+解決方案”的公式來寫。先描述使用產品的場景，接著指出場景中的痛點，然后給出產品如何解決該痛點。

比如“得了灰指甲”是場景，“一個傳染倆”是痛點，“趕快用亮甲”是解決方案。

再如推廣一款牛仔褲，若其特點是版型堅挺且每次穿出門都像新的，文案可以這樣寫：“任憑波濤翻滾我自氣定神閑，狂風呼嘯面不改色，日曬雨淋志向不移，十幾道水洗工藝，只為打造更堅挺版型，每次出街都煥發新顏，千錘百煉之后我仍然是我”。

4.明確寫作目的：

寫文案前要明確具體目標，根據目標不同，賣點創作角度也不同。

比如推廣新品牛仔褲，目標是利潤最大化和讓更多人知道，就需盡可能展示產品特點；季末清倉時，目標是處理庫存，利潤不是首要目標，文案重點在于吸引消費者購買；若要提高某款襯衣銷量，用牛仔褲與之組CP，文案就要突出兩者搭配的效果和優勢。

5.激發消費者想象力：

通過有畫面感的文案描述產品賣點，讓用戶產生虛擬所有權，即還未購買就開始想象使用產品的場景。

例如推廣一款拍照清晰的手機，普通賣點寫“10倍光學變焦”，不易懂、傳播和記憶；而有想象力的賣點寫“可以拍星星的手機”，更能激發消費者的購買欲望。

6.多角度挖掘信息：

問研發人員，了解產品的設計理念、研發經歷、面料和工藝等方面的特別之處。

問運營人員，明確產品推向市場的姿態，屬于利潤款、引流款還是形象款等。

問金牌銷售，學習他們銷售產品的訣竅，觀察他們向顧客推薦產品時的言行。

問顧客，了解他們選擇該產品的真實理由以及使用產品時的特別或有趣經歷。

7.運用創意手法：

顧左右而言它：寫賣點時不要只直接描述產品的某個特性，可通過側面描寫來傳遞。比如要表達高跟鞋舒適，不直接說舒適，而是用一些能體現舒適的場景或感受來描述，像“穿上這雙高跟鞋，仿佛漫步在云端，每一步都輕盈自在”。

不賣產品賣概念：當產品遇到銷售瓶頸或進入紅海市場時，給產品賦予一個新的概念。例如ubras的“無尺碼內衣”、斯金斯的“人體第二層肌膚”、今麥郎的“涼白開”等。以棉麻襯衣為例，普通賣點講產品本身特性，如“透氣、輕盈、舒適”；高級賣點談感受，如“穿上棉麻，生活像是鍍上了一層文藝電影的濾鏡。洗盡鉛華始見真誠，在被七情六欲滋生的夏天，我們需要用一件棉麻讓自己靜下心來，保留一些天然的面目”；超級賣點賣概念，如“有著‘自然空調’之稱的棉麻面料，透氣吸汗極佳，穿在身上跟裝了小風扇似的”。

使用動詞和行動指令：在文案中，動詞的效果大于名詞和形容詞。例如益達口香糖的廣告“飯后嚼益達”，“嚼”這個動詞給消費者植入了強烈的心理暗示。在店鋪收銀臺等地方的文案里植入行動指令，如“你花的每一分錢都在為你想要的世界投票”“你的每筆消費都能推動生活向更美好的方向前進”，將花錢消費與未來美好生活掛鉤，促進消費者購買。

二、如何提煉賣點打動消費者

1.從產品本身出發：

外觀：產品的顏色、造型、尺寸等方面若有獨特之處，可作為賣點。例如彩虹糖以“夢見彩虹，吃定彩虹”的廣告突出其色彩豐富的特點。

原料配方：使用的獨特原材料、配方上的差異或特別有價值的成分等都是賣點。如金龍魚的“1：1：1黃金比例配方”。

制作工藝：制造環節中使用的特殊設備、工藝方法等可以體現產品的品質和獨特性。像樂百氏的“27層過濾”。

2.考慮消費者需求：

便捷性：產品使用或獲取的便捷程度，包括產品的操作簡便、功能集成、易于攜帶等。例如某洗浴盆品牌的產品能折疊，方便存放和攜帶；一些洗發水品牌的“二合一、三合一”概念，滿足了消費者對多種功效的需求。

痛點解決：通過調研發現消費者對產品的關注點或隱含的痛點，并將解決方案作為賣點。比如王老吉針對消費者“怕上火”的痛點，推出“怕上火，喝王老吉”的宣傳。

3.其他方面：

價格：價格是影響消費者購買的重要因素之一，對于價格敏感度高的群體，低價或高價都可以成為賣點。如小米的“低價、性價比”；東極定位以“服務費1200萬起”體現高價和專業度。

服務：優質的服務包括售前、售中、售后服務，如海底撈以服務好出名，小狗電器的“終身免費維修”等，都能增加產品的吸引力。

贈品：好的贈品可以成為有力賣點，甚至能促使消費者沖著贈品下單。例如買房子送“車位”、買車送“10萬公里免費保養”、買老板油煙機送“雙立人刀具”等。

稀缺性：強調產品的稀缺性，無論是原材料的稀缺還是生產數量的限制，都能提升產品在消費者心中的價值感。如直播中的限量款、限時搶購等方式，利用稀缺性制造緊迫感，促進消費者購買。

包裝：精美的包裝不僅能吸引消費者的目光，還能體現產品的品質。包裝的材質、設計、工藝等方面都可以作為賣點來宣傳。

實力（資質）：可量化、有證據可證的實力展示更容易贏得用戶的信任，如廠房真實照片、商品實拍圖、生產包裝過程、品牌授權證書、檢測報告資質、以往成績、權威機構認定等。

附加值：提供額外的價值，如產品的社交屬性（可作為禮物送人、體現身份地位等）、文化內涵、與熱門事件或人物的關聯等。例如一些偶像代言或偶像同款的產品，能吸引粉絲群體購買；具有文化傳承意義的產品，能引發消費者的情感共鳴。

價值共鳴：這是提煉賣點的高級用法，是情感需求的升級版，如支持國貨、助農助貧、文化傳承等，能引起消費者的情感共鳴和認同，從而打動他們購買產品。

總結：深入了解產品與消費者需求，通過多種方法提煉獨特、有吸引力的賣點，并巧妙地運用在營銷中，能夠更好地打動消費者，提高產品的市場競爭力和銷售效果。在實際操作中，需不斷根據市場反饋和消費者需求進行調整和優化。