立白洗衣粉品牌營銷策劃案例

      客戶名稱：立白洗衣粉品牌

      合作內容：品牌營銷、品牌策劃

      背景介紹：立白洗衣粉是廣州立白企業集團有限公司（簡稱：立白集團）旗下的一款產品，也是中國洗滌用品領域的領導品牌之一。立白洗衣粉擁有全國銷量領先的洗衣粉、洗潔精、洗衣皂、洗衣液和助洗類產品，榮獲多項品牌榮譽。根據國際權威的AC尼爾森數據顯示，立白洗衣粉全國市場份額占比為25%，全中國有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉。立白洗衣粉在研發和生產方面也具有領先地位，率先研發生產出立白天然皂液、生姜洗潔精，立白易漂洗洗衣粉、立白冷水速效洗衣粉、立白全自動濃縮洗衣粉、加酶粒子皂粉等引領行業潮流產品。北京精銳縱橫營銷公司為立白洗衣粉品牌提供品牌定位升值營銷策劃服務。

  產品升值：在洗衣粉同質化的基礎上，根據消費者的心理疑慮與痛點，反向要求企業研發不傷手配方，將產品定位成不傷手的洗衣粉，做到了不僅僅是賣點不傷手，更在洗衣體驗上不傷手，并緊緊圍繞不傷手這一核心價值，確定了天然綠色的品牌形象，突破了同質化的僵局。

  銷售升值：導入智能超級銷售法并強化培訓，建立了各層級專業銷售流程，確保每一次的銷售行為與話述，都能更有效率，通過智能超級銷售法導入，將銷售過程的每一個環節進行講解與分析，讓高水平的銷售技巧可復制，在團隊與工資成本不變的情況下，完成了銷售效率的升值提高。

  傳播升值：持續精準傳播，明線暗線雙管齊下，在立白洗衣粉處于弱勢的情況下異軍突起，迅猛增長，成為行業黑馬。

本文轉載自“精銳縱橫營銷策劃”官網，部分內容有做修改