奔馳品牌全案營銷策劃_深圳品牌營銷策劃公司案例

  深圳奔馳品牌全案策劃，在全年整體全案營銷策劃主要內容包含：

  第一部分、《GOLF、游艇會等圈層活動規劃》與創意策劃執行

  第二部分、《奔馳車展活動規劃》與創意策劃執行

  第三部分、《奔馳主題活動規劃》與創意策劃執行

  第四部分、《全系試駕體驗活動規劃》與創意策劃執行

  第五部分、《奔馳深圳區域品牌營銷媒體投放》與跨界整合

  在全年整體全案營銷策劃規劃之前，對于奔馳4S店各主力SKU車型進行盤整及用戶畫像分析，并且對整個個深圳ABB市場進行全方位市場調研。

  （以下內容僅展示營銷策劃公司調研工作部分）

  奔馳主力SKU及對應客戶分析

  一、奔馳E級、S級、GLK特點

  （一）、奔馳E級

  參考價格43.8萬-75.1萬

  乘坐舒適，“開寶馬坐奔馳”這話深得人心。

  空間一般，價格有點高，電子設備小毛病略多。

  外觀：外觀的貴氣感和經典造型令網友很滿意。

  內飾：網友稱內飾的豪華，任何車都可以做到，但奔馳車車內車外的質感、豪華感和尊貴感，是任何車都無法克隆的。

  操控：轉向的感覺不夠直接，且幾乎沒有自動回輪的反饋力。

  動力：網友反映動力還行，但開這樣的車的確不是用來飆的，適合不急不忙的優雅感覺，超車就難了。

  油耗：在城市擁堵路況有高至16L/100km的；在高速路況也有低至9L/100km的。

  優點：德國品質，成熟穩重，外形年輕時尚，車身穩重大氣，內飾豪華精致，配置豐富，空間大，安全性高，動力強勁，操控精準。

  缺點：高速發飄，剎車偏軟，價格高，養護成本大，油耗高，小毛病多。

  奔馳E級車目前的客戶群體仍主要集中在私人用戶，這一點與寶馬5系車型大致相同。他們一般都不會雇用專職司機，多數人會選擇自己駕駛。

  （二）奔馳S級

  參考價格：93萬~361.8萬

  競爭對手：奧迪A8、寶馬7系、大眾輝騰

  無論在駕駛性、豪華外表和安全性方面，都達到了頂峰的水平。率先實現了“現實安全概念”，可預先覺察危險并立即作出預防。

  先進的LED技術增強了S級轎車令人印象深刻的外觀效果，尤其是在夜晚。

  眾多輔助系統有助于增強駕乘舒適性，使S級轎車駕駛者的生活更加輕松愉悅。

  S級轎車內的座椅在人體工程學設計、舒適性和安全性方面均符合最新要求。

  輔助系統有助于檢測并緩解緊急狀況，從而隨時阻止可能發生的事故。

  （三）、奔馳GLK

  參考價格：40.8萬-55.7萬

  最大優點：外觀年輕時尚，線條硬朗；內飾動感十足；配置豐富；動力充足，操控樂趣大。

  最大缺點：4S分布較少，維修比較不便，且費用較高；大部分反映定價偏高，性價比較低。

  外觀：北京奔馳GLK整車尺寸與進口車型相當，造型年輕時尚，不失大氣，線條硬朗，網友稱“外觀，GLK最年輕?！?br />
  內飾：內飾整體造型和材質均保持了進口車的原狀，全黑色內飾動感十足，布局合理，做工比較精細。

  空間：車內橫向空間一般，后排空間表現僅為夠用；車內儲物空間設計不多，但都很實用，后排座椅成比例放倒之后尾箱容積得到提升，儲物能力提高。

  操控：北京奔馳GLK整體操控舒適，坐姿高，視野好，底盤高，通過性強；指向準，且導航實用性不錯。

  動力：國產的GLK繼續搭載進口車型上的V6發動機，動力輸出充足，起步穩，提速快。

  油耗：根據大部分網友的反映來看，北京奔馳GLK的燃油經濟性一般，油耗偏高。

  GLK融合了以往被視為與越野車完全矛盾的舒適屬性。

  二、客戶購車分析

  （一）、整體購車分析（具體內容略）

  1、影響消費者購車的因素

  2、消費者購車前最關注的信息

  3、用車階段消費者關注的問題

  （二）、奔馳某車型客戶需求分析

  1、客戶定位

  ①性別：男女比例=7:3

  ②年齡：35-50歲

  ③教育程度：有較高學歷

  ④有房

  ⑤第二輛私家車

  ⑥職業及收入：企業主、職業經理人、新富群體

  ⑦生活狀態：

  a、注重事業，同時注重生活的享受，追求時尚、奢侈，彰顯個性

  b、有良好的社會地位或社會關系

  c、擁有很多財富

  ⑧消費觀念：具有奢華消費觀念，為享樂、舒適而消費

  ⑨興趣愛好：

  a、經常出入各類會所、喜愛高爾夫、閱讀（商務、生活、時尚）

  b、喜歡與“成功”相關的項目，如成功學、俱樂部

  ⑩現有車輛：大多數擁有寶馬或者奔馳

  用車方式：既能用于商務接待又能作為休閑時的交通工具

  2、購車心里需求（訴求）

  ①他人對客戶成功身份和地位的認可

  ②關愛

  ③深圳人購車：追求檔次、面子、“不差錢”

  3、同等級車消費者心里比較

  （三）、客戶位置分析

  1、按樓盤分布

  針對樓盤業主的定位：樓盤均價在5萬以上或者別墅群體的業主，且業主多為企業主和商人的樓盤。

  4S店周邊目標樓盤：

  

本文轉載自“深圳大瀚營銷策劃有限公司”官網