袋鼠媽媽護膚品牌策劃_廣州美妝品牌策劃公司案例

  一天銷量7855萬

  ——袋鼠媽媽：從零上路到天貓銷量第一

  服務客戶：廣東袋鼠媽媽集團有限公司

  服務時間：2013-2015

  服務內容：市場研究、品牌定位、品牌形象塑造、產品包裝設計、網店裝修、寶貝描述、全網營銷推廣

  解決方案：精準定位，系統品牌建設，打造天貓孕期補水第一品牌

  服務成果：從零上路到天貓銷量第一，2017雙11，一天銷量7855萬

  引言：

  2013年，一個年輕的淘品牌“袋鼠媽媽”在淘寶平臺誕生?！鞍踩o膚，美麗孕期”的理念讓它一炮而紅，連續4年拿下天貓“雙十一”孕產護膚類銷量冠軍，累計服務了千萬的孕媽和寶寶。2017年“天貓雙11”，袋鼠媽媽全網成交額7855萬元，在小眾的孕產護膚類目中，再次奪冠。

  品牌起步與初心

  2013年前，徐小健經營著一家賣飛機票的互聯網電商公司，因為背靠白云區世界級的化妝品集散地，受化妝品區位關聯影響，萌發了做一個化妝品品牌！但是這一切都要從0開始，如何做？都沒有一個清晰的方向與思路！具有長遠目光的CEO朱倫鈺找到了有豐富化妝品品牌建設經驗的CCBD中擂，希望通過合作能使品牌有清晰、準確的定位，并將其打造成國內護膚界的知名品牌。

  找到中擂，定位孕婦

  化妝品是一個競爭非常激勵的行業，產品線很長、品牌很多！做為一個初創者，到底要做什么，這是中擂接到任務后第一個要考慮的問題！

  2012年，炒的最火的一個話題：放開二胎！中國一下子將會多出400多萬二寶！孕婦市場將急速擴大！孕婦護膚用品，將會是紅海細分市場中的藍海市場。

  經中擂項目組研究發現：孕婦孕期皮膚狀況日趨變差，皮膚干燥、出油、長痘痘、有細紋、敏感、斑點、容易松弛等問題，鋪天蓋地而來，讓沉浸在懷孕的喜悅中的媽媽們措手不及，又無可奈何。懷孕的媽媽需要一款護膚品來拯救她們的肌膚。但由于化妝品直接作用于肌膚表面，孕婦對護膚產品安全性和功能性的要求更高，如果使用不當很可能毀容。孕婦化妝品市場前景雖然很廣闊，但很多企業望而止步。正因為這樣，孕婦護膚用品必將會成為化妝品成長的好時機。在中擂項目組反復論證與參謀下，客戶最終將目標市場定位到：專注孕婦安全護膚市場！找準目標市場，接下來就是如何包裝策劃這個品牌！

  從安全出發，讓安全護膚成為消費者首選心智

  孕產期，女性肌膚衰老的重要轉折階段?？茖W數據表明生育給女性肌膚造成的傷害相當于10-13年的自然衰老過程，產后肌膚老化速度會加快33%-48%。如果孕產期肌膚未得到及時有效的預防、修復，將會出現不可逆的衰老現象。

  一方面：巨大的孕婦市場對相關護膚品有巨大的要求！

  另一方面：市場上護膚品很多，讓人敢于嘗試與問津的品牌卻不很多！特別是孕婦專用護膚品牌可選擇的更少！

  核心問題在于：安全

  懷孕期間的女性，一方面有對美與護膚的需求，一方面又擔心寶寶的安全受影響，所以在選擇產品上就會受到顧慮與擔心，所以，如果有那個品牌真正解決了產品“安全+護膚”這個核心問題，誰將會成為真正的市場贏家！

  占領安全=占領市場

  安全是顧客心智中第一關注的話題，解決了顧客擔心的安全問題，就是解決了銷售的核心關鍵性問題！

  袋鼠媽媽的誕生

  昆士蘭大學生物學專家Samuel，在野外調查項目中發現生活在小麥產區的小袋鼠成活率要比其他地區大。他對這個現象感到十分有趣，在其后多年的調查研究過程當中，他發現生活在小麥產區的袋鼠媽媽在懷孕的時候會摘吃小麥。于是對植被進行一系列的研究，進而發現小麥中含有大量葉酸等成分對胎兒的存活和成長都非常有益，而且小麥對孕期女性有補水保濕、防衰老、抗沮喪等功效，而小麥胚芽的功效比小麥更勝一籌。于是，護膚品“袋鼠媽媽”品牌誕生了。

  美麗媽媽，健康寶寶

  孕期媽媽渴望有一款護膚品既能留住美麗，又能讓寶寶健康成長?；谀繕讼M者對安全護膚的需求，以及產品本身具有的強大基因，中擂策劃組確定了項目安全的品牌核心價值，是捍衛孕婦護膚行業的秘密——得安全者得天下——只選擇澳洲最安全農場作為原料產地，只采購最安全的食品作為主要原料，只采用最安全的成熟配方做為品質保證，只運用最安全的生產技術作為品牌后盾，每一滴袋鼠媽媽原料，從農場種植到入瓶灌裝，杜絕任何有害化學染指，最大程度保證“美麗媽媽，健康寶寶”。

  從妝食同源出發，賦能產品強大價值

  中擂策劃項目組從產品出發，對袋鼠媽媽產品進行了價值梳理，通過“小麥”&“澳大利亞”“妝食同源”這三個關聯元素入手，賦能產品兩大價值：

  一、賦能“產地安全”價值：

  袋鼠媽媽由澳大利亞Kangaroo Mummy公司提供原料、技術、研發和檢測支持。澳大利亞作為全球唯一的獨島大陸，被稱為“世界最后一片凈土“。國家將環保政策提升為戰略級別，得天獨厚的自然氣候和地理環境，陽光與土壤為全球最佳，全年氣候穩定，水質潔凈，絕無環境、空氣污染給植物更高一等的生長環境。農場種植了小麥、藍莓、大豆、鱷梨及其它許多水果和草本植物，甚至養殖了蜜蜂，幫助花果和植物授粉。獨一無二的澳大利亞無疑為袋鼠媽媽提供了最天然、最干凈的原料產地，最大程度上從產地上保證了袋鼠媽媽化妝品的安全性。

  二、賦能“原料安全”價值：

  ACO澳洲有機認證（AustraliaCertifiedOrganic）是澳大利亞最大的有機或生物生產認證中心，是澳洲首個有機產品認證組織，目前有超過1500家生產制造商通過了AOC認證，同時是BFA

  （BiologicalFarmersofAustralia）的附屬機構。ACO被授權認證澳洲、歐陸、日本、美國、瑞士、英國的有機產品，同時也獲得魁北克的官方認可。

  袋鼠媽媽小麥胚芽護膚系列優選非轉基因有機小麥胚芽萃取精華，具有補水保濕的效果，鎖水作用明顯，對肌膚長久的保濕有很好的效果;富含的天然VE能有效對抗肌膚衰老。澳洲人稱“VE”為青春營養品，肌膚維生素，可見其抗衰老功能絕非一般了。這三種成分均是從小麥胚芽中提取，對于孕期追求高安全度的孕媽媽來說無疑是最佳的孕婦護膚品了。

  卡位渠道，讓“袋鼠媽媽”走的更遠

  在互聯網沒有出現之前，誰控制了教育和傳媒，誰就掌握了大眾的思想！在互聯網出現的早幾年，誰控制了流量和用戶，誰就掌握了最終的利潤！如今，移動互聯網時代的來臨，流量壟斷也被打破了，消費者和銷售者融為一體，渠道被再一次壓碎。

  袋鼠媽媽作為比較年輕的品牌，渠道資源相對缺乏，知名度不高，而袋鼠媽媽的主要目標消費群是相對年輕的孕期媽媽，她們年輕時尚，也熱衷于網上購物。并且，徐總原本擁有一群專業的賣飛機票的電商團隊，對電商運營具有豐富的經驗與獨到能力。所以，中擂策劃優選“天貓旗艦店”的渠道，在淘寶模式己泛爛情況下，借天貓剛剛開始的流量紅利，成功在天貓開店，一方面讓準媽媽們分享經驗方便快捷，另外也能對袋鼠媽媽進行良好的口碑傳播，比建立實體店的成本低很多，對于一個時尚孕期護膚用品品牌來說是極為有利的。當淘寶已經被業內專業人士認為錯過了最佳發展階段之時，2013年袋鼠媽媽強勢入駐天貓，短短一年時間，銷售額高達上億元，一躍成為行業領頭羊。之后袋鼠媽媽連續多年雙十一銷量遙遙領先。

  如今的袋鼠媽媽，成為了當仁不讓的孕婦護膚品第一品牌!“安全護膚，美麗孕期”的理念讓它一炮而紅，連續4年拿下天貓“雙十一”孕產護膚類銷量冠軍，累計服務了千萬的孕媽和寶寶。2017年“天貓雙11”，袋鼠媽媽全網成交額7855萬元，在小眾的孕產護膚類目中，再次奪冠。

  看到客戶取得如此驕傲的業績，中擂人打心眼里感到高興，也衷心祝愿袋鼠媽媽品牌未業的路越走越寬廣，事業發展越來越好！

  后記

  在此次策劃中，中擂策劃項目組根據目標消費者需求，緊緊圍繞“安全”訴求進行品牌建設，并緊跟時代潮流搭建天貓旗艦店，最終用質量說話，贏得了良好的口碑，成為孕婦護膚銷量領先品牌，領跑孕期護膚品牌！相信袋鼠媽媽的品牌之路才剛剛開始，以后定會更輝煌！

本文轉載自“中擂品牌策劃”官網