康巢建材品牌策劃_東莞品牌營銷策劃公司案例

  康巢建材，用超級單品構筑超級流量池

  康巢以守護人類健康，共筑美好家園為使命，致力于膩子粉、瓷磚膠等裝飾輔料產品的研發、生產和銷售。公司最早于20世紀90年代起步，2007年正式在東莞成立生產基地，2016年在廣西南寧成立生產基地?？党矊Ξa品具有很強的把握能力，自主研發的干粉砂漿系列產品市場占有量多年就位居國內前列，其中在廣東市場占居絕對的主導地位。

  1、精準聚焦品牌——裝飾輔料

  康巢創立以來，一直致力于裝飾輔料產品，不斷吸收國內外新成果，大量購買先進的生產設備和自動化生產線，引進了德國、法國、日本及馬來西亞的先進配方及技術，產品線涵蓋膩子粉、瓷磚膠、瓷磚背涂、界面劑、填縫劑、防水涂料等，為建筑及裝飾工程行業提供可靠、快捷及價格合理的高質量建筑裝飾輔料產品。

  2、制定產品戰略——超級單品

  裝飾輔料是一個典型的紅海市場，每一款裝飾輔料產品，市場上都有眾多品牌，其中不泛強有力的競爭對手。在一些技術壁壘不高的產品里競爭尤其激烈，結果就是缺乏競爭力的產品利潤下降，甚至面臨劣汰。

  對此，康巢的戰略是——選擇一款極具潛質的戰略單品，攻入市場，占領賣場柜臺，最大面積觸達用戶，然后依此逐步打造康巢品牌流量池，再帶動一系列的裝飾輔料產品銷售，形成品牌利潤。

  康巢最終選擇了一款膩子粉作為這款戰略單品，根本原因是它最接地氣，單價低，用戶基數足夠大。但這還不夠，為了將它打磨成尖兵產品，康巢做了幾步動作：

  首先，不惜在這款單品身上投入足夠的研發成本，讓產品在性能參數、施工效率、環保標準上都有了出色的表現。

  其次，康巢以非凡的魄力將工廠從大朗犀牛陂搬遷至橋頭鎮水路要道旁，不僅以更大規?；纳a獲取了成本優勢，原料運輸成本也大大降低了。

  最后，康巢斥以巨資購入機器人手臂，打造了國內最大最先進的全自動化智能流水線，這一舉措將生產效率與同行拉開。

  3、強化市場營銷——力爭率先觸達用戶

  經過一系列動作，康巢成功打造了超級單品。隨后，康巢布局了“農村包圍城市”的市場戰略：一是從鎮區到市區，二是從街邊散鋪到綜合家居裝飾城。珠三角幾大城市及其鎮區的各類裝飾輔料門店數以萬計，這些靠近社區，最為接近終端用戶，是首選的渠道對象。

  此外，為渠道商制作門頭，讓廣告遍布大街小巷；精心策劃每一場經銷商大會和產品發布會，搶先鎖定經銷商全年產品鋪貨；舊品帶新品，帶動利潤產品銷售。通過一系列營銷戰術的實施，讓康巢的產品迅速占據了區域市場的90%以上。

  4、喊出超級口號——“好面打好底，康巢硬道理！”

  產品是康巢的生命，康巢對產品品質要求極高，康巢品牌干粉砂漿產品采用自主研發技術，具有易打磨拋光的特點，比市場同類產品節省人工成本40%以上。2015年，康巢推出國內首款真空包裝膩子粉，這種人性化細節設計，體現了康巢人的產品精神。我們結合康巢的大單品——膩子粉系列產品功能特點與優勢，創作了一句品牌口號：好面打好底，康巢硬道理。為了強化這句廣告語，我們請香港影星陳啟泰代言品牌，策劃多組廣告大片，并邀請其出席每年度的訂貨會。

本文轉載自“東莞市七策品牌營銷策劃有限公司”官網