保食安凈化水槽廚衛品牌營銷策劃案例

       項目名稱：保食安凈化水槽品牌

      項目內容：品牌策劃

      品牌介紹：

       保食安凈化水槽是京東商城上的一個產品，它是一種廚房凈水設備。通過吸附和過濾等方法，凈化水槽可以去除水中的雜質、異味、細菌、重金屬等有害物質，提供更健康、更安全的飲用水。

       保食安凈化水槽的特點包括高效過濾、安全可靠、易于安裝、維護方便等。同時，它還具有多種型號和規格，以滿足不同用戶的需求。

  北京三人眾品牌策劃公司如何把“技術優勢”轉化為“市場優勢”？

  保食安凈化水槽項目策劃

  策劃前：

  中食集團旗下子公司，擁有先進的水觸媒凈化專利技術，但銷售一直不暢，商業模式上也一直搖擺不定，不知道是做品牌生產商還是核心部件提供商?

  如何把技術優勢轉化成市場優勢，讓消費者一下就明白產品的優勢和購買理由。

  傳播上如何克服消費者“心里明白卻不重視的怪現象”，將消費者的“審丑疲勞”轉換成“購買行動”。

  三人眾策劃后：

  一、拔亂反正，回歸技術核心功能指向“安全”，并視覺化為十字盾牌。很多企業都是走著走著，產品可說的太多，逐漸就把產品最核心的東西掩蓋了。保食安就是這樣，從其英文標志bossan即可看出，從技術走向了老板英文諧音，也就偏離了技術差異的核心。

  二、明晰保食安技術品牌占位：“水觸媒食品凈化科技”，專利技術作為背書。

  三、定位就是犧牲：摒棄之前以清潔、節能、環保等作為主要賣點，鎖定保食安核心賣點——“食品安全”，從品牌名稱，英文名稱、LOGO入手，整合品牌形象、品牌刀疤臉、品牌主張等上全面置入專家專業感，實現馬克思式的“驚險一跳”。

  四、傳播上老辦法：恐嚇營銷。女人怕老、富人怕死、老百姓怕生病，這是自古不變的規律。消費者可能不知道他想要什么，但肯定知道他不想要什么。

  三人眾“類型化解決”法典：技術優勢如何轉化成市場優勢？

  不要站在廠家的角度羅列技術標準，而要站在消費者的角度，將技術標準轉化為給消費者的好處、為消費者解決的問題。

本文轉載自“北京三人眾品牌策劃有限公司”官網，部分內容有做修改