美加凈日化公司是近百年的企業。曾經最輝煌的時候，公司占據了中國牙膏市場近7成的市場份額。但是，前些年隨著行業競爭的加劇，國外品牌在中國牙膏市場高歌猛進，國內品牌紛紛潰敗。
近年來，美加凈日化在鞠總的帶領下，以振興民族企業為己任，但是近年來在區域市場進行了新品牌開發、新產品開發、渠道精細化運作等各種嘗試，效果均不理想。聯縱智達通過深入的調查研究，從渠道管理、推廣管理、產品管理、品牌管理、組織管理等5個維度對美加凈日化營銷現狀進行了深入的分析，找出了美加凈日化存在的營銷困境，獲得了以鞠總為首的管理的層的高度認同，并在此基礎上，雙方又開展了更為緊密的戰略型的合作。
美加凈原有多品牌策略（四大產品品牌，六大系列品牌）導致公司資源相對分散，品牌割裂，主線不鮮明，副線雜亂，對于品牌資產的積淀具有負面影響。
經過聯縱智達項目組近半年的咨詢和服務，基本理順了美加凈日化未來三年的發展市場發展路徑，從三個步驟為美加凈日化做了規劃和建設：
一、精心打造一組極具靜銷力和溢價能力的新產品，構建一張覆蓋中國50%以上二三四級市場的分銷網絡，組建一支全新的招商團隊，鞏固與精耕上海市場；
二、優化渠道成員、打造樣板區域、大力度持續招商，全面梳理美加凈品牌與產品，凈化、精化美加凈產品組合，適度擴張產品品類；整肅營銷隊伍，再造營銷組織，重構績效與管理體系，精耕上海核心市場突破億元大關；
三、繼續優化、招募渠道成員，打造省級強勢區域和強勢經銷商，穩固并擴大營銷隊伍，培養和錘煉核心營銷骨干（50名以上優秀區域經理），推出除牙膏之外的新品類產品，適度實施分品類、分渠道精細化分銷。
并對美加凈搭建了專業化的、以市場為導向的競爭型的營銷組織。
本文轉載自“上海聯縱智達營銷咨詢有限公司”官網
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