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        品牌營銷策略殺瘋了!比亞迪多款車型再度降價,怎么敢? 收藏0

        hui 2023-11-27
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          近年來,中國品牌汽車不斷崛起,其中比亞迪以其卓越的技術和優質的產品在市場上嶄露頭角。然而,最近比亞迪卻再次引起了廣泛關注。在市場競爭日趨激烈的環境下,消費者對于價格的敏感度也逐漸提高,比亞迪需要采取新的策略來提升市場份額和品牌形象。在這個年關將至的時候,為了達成年初制定的300萬輛年銷量目標,比亞迪敢于再度降價,這一舉動引發了廣泛的疑問和討論。許多人認為,降價可能會影響品牌形象和利潤率,但比亞迪卻敢于冒險,背后一定有著深思熟慮的戰略考慮。因為比亞迪降價是一種市場策略,也是企業發展的必然選擇。


        品牌營銷策略殺瘋了!比亞迪多款車型再度降價,怎么敢?


          眾所周知,10月份比亞迪的月銷量首次突破了30萬臺。而在整個1-10月份,比亞迪的累計銷量已經達到了237.1萬臺。根據2023年的銷售目標,比亞迪計劃實現300萬臺的年銷量。目前前十個月的銷售目標完成率為79%,這意味著比亞迪需要在11月和12月每個月平均完成31.5萬輛的銷售成績,才能有望順利完成300萬輛的年目標。然而,從當前各品牌的周銷量數據來看,在11月的前三周(從10月30日到11月19日),比亞迪的累計銷量僅為15萬輛。這也就意味著比亞迪想要在11月突破31.5萬輛的銷售目標,仍然面臨著較大的壓力。


        品牌營銷策略殺瘋了!比亞迪多款車型再度降價,怎么敢?

        品牌營銷策略殺瘋了!比亞迪多款車型再度降價,怎么敢?


          要知道,11月1日的時候比亞迪推出了名為“百萬海洋感恩有禮”的活動,該活動主要針對王朝網車型。從這一點來看,可以推測出比亞迪希望通過對王朝網車型進行大幅官降來進一步搶占市場份額。而當前的競爭環境或許也是比亞迪不得不調整價格策略的關鍵所在。目前看來,秦PLUS已經不再是唯一一款10萬元左右的插電混動轎車產品。隨著長安啟源A05的到來,秦PLUS也將承受一定的競爭壓力。接下來,五菱星光也即將上市,其預售價為9.38-10.98萬元,并且擁有明顯的空間和配置優勢。再加上榮威D7等更高級別車型的加入,秦PLUS可能不再是消費者在10萬元左右價格區間的唯一選擇。如今采取降價的策略將無疑進一步提升其競爭優勢,鞏固市場地位。


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          比亞迪之所以能夠采取降價策略,也考驗著整個企業的經營質量。根據三季度財報顯示,比亞迪營業收入為1621.51億元,同比增長38.49%;歸屬于母公司的凈利潤為104.13億元,同比增長82.16%;扣除非經常性損益后的凈利潤為96.54億元,同比增長80.95%。如今不少新興造車企業都處于持續虧損的狀態,因此想要跟進比亞迪的降價策略可能會面臨力不從心的情況。而比亞迪此次降價操作可能會引發行業格局的進一步變動。


        品牌營銷策略殺瘋了!比亞迪多款車型再度降價,怎么敢?

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          作為一家全球領先的新能源汽車制造商,在今年前十個月中的累計銷量就達到了237.1萬輛,市場份額達到了11.7%,遠遠領先于一汽大眾。這表明比亞迪在市場中的地位相對穩固。而沖300萬里程碑的這個目標,對于比亞迪來說難度也不會很高。主要也是因為他們曾經所做的一系列措施,為其積攢了消費者的忠誠度。他們通過精準的市場定位和產品策略,運用了一系列具體的營銷策略,包括產品組合策略、品牌策略、定價策略和分銷策略等。為了滿足不同消費者的需求,還推出了多個車型系列,而且每個系列都有不同的車型選擇,其中涵蓋了轎車、SUV、MPV等多個細分領域。

          此外,比亞迪在品牌策劃方面也在市場占據優勢。不僅包括了廣告、宣傳活動和促銷活動等傳統方式,還突出了新能源汽車的環保、高效和智能等特點。同時,比亞迪也關注品牌營銷的格調,努力宣導品牌的價值和精神,以期超越消費者的期望。這些品牌營銷策略都為他的銷量得到了有力的幫助。此次降價不僅能夠吸引更多消費者購買比亞迪的產品,還能夠進一步鞏固其在電動汽車領域的領導地位,傳遞出“高性價比”的品牌形象。這種品牌形象的提升可以幫助比亞迪在市場上建立良好的口碑,并吸引更多的潛在消費者。

          盡管比亞迪在新能源汽車市場取得了顯著的成績,但其降價策略也引發了一些質疑。例如降價可能會對品牌形象產生負面影響,消費者會認為產品質量不高或者品牌價值下降。而且,降價可能會導致利潤率下降,對企業的財務狀況造成壓力。截至11月27日早盤,比亞迪低開低走,A股跌超4%,成交額超17億元,股價報207.5元。根據11月25日中證報的報道,針對網傳比亞迪終端促銷的消息,比亞迪的相關負責人向記者表示,這次的促銷活動只在11月份進行,并不是官方的降價行為。該活動的目的是為了加速從燃油車向電動車的轉變。


        品牌營銷策略殺瘋了!比亞迪多款車型再度降價,怎么敢?


          值得注意的是,這已經是比亞迪在一個月內第二次傳出降價的消息。在11月初,比亞迪曾經官方宣布對五款車型推出優惠活動,優惠幅度在5000元到1.8萬元之間不等。一些觀察者指出,比亞迪的產品定位在某些方面仍存在不明確之處,市場推廣力度可能不足,而且銷售渠道的建設也需要進一步完善。這些問題提示著比亞迪在未來的品牌建設過程中,需要對現有的市場策略進行更深入的思考和調整。


        品牌營銷策略殺瘋了!比亞迪多款車型再度降價,怎么敢?

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          當然,從另一方面看,比亞迪的降價策略也有其深思熟慮的戰略考慮。首先,降價可以吸引更多的消費者購買比亞迪的產品,從而提升市場份額。其次,降價可以進一步鞏固比亞迪在電動汽車領域的領導地位,傳遞出“高性價比”的品牌形象。這種品牌形象的提升可以幫助比亞迪在市場上建立良好的口碑,并吸引更多的潛在消費者。最后,比亞迪的財務狀況良好,有足夠的資金支持其降價策略。

          總之,比亞迪敢于再度降價是一種市場策略,也是企業發展的必然選擇。通過降價提升市場份額和品牌形象,比亞迪可以在競爭激烈的汽車市場中取得更大的競爭優勢。此外,比亞迪還需要在品牌策劃和營銷策劃方面加強努力,進一步提升品牌的競爭力和影響力。
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