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        夢潔家紡品牌全案策劃 收藏0

        2023-11-10發布
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            夢潔家紡品牌全案策劃案例


               服務內容:品牌全案策劃

           服務客戶:夢潔



        夢潔家紡品牌全案策劃


              項目成果:湖南大和品牌策劃公司為夢潔牛皮席成功打造了爆款產品,顯著激發了加盟商與終端導購的銷售熱情,同時也大大提升了消費者的購買欲望。這一舉措使得夢潔牛皮席在疫情沖擊的嚴峻環境中成功逆襲,實現了引人注目的增長。


         夢潔家紡品牌與大和品牌策劃公司合作項目回顧

          在夢潔家紡的夏日銷售淡季,我們主推牛皮席產品,旨在保持店鋪的運營活力并創造額外的利潤。

          大和品牌經過充分的市場研究了解到牛皮席行業的三大趨勢:首先,領先品牌占據了品類的解釋權,他們在消費者心中形成了深刻的印象;其次,相同規模的品牌之間,產品同質化現象嚴重,缺乏獨特的賣點;最后,許多代工企業自建品牌,分散了市場份額。盡管行業增長率較高,但整體銷量并不理想。

          夢潔牛皮席團隊向大和品牌提出了一個挑戰:通過系統性的爆品策劃,挖掘并放大消費者最能感知的產品賣點,以實現銷售增長的目標。



          第一步:確定產品的核心價值

          夢潔家紡相信,一個好的產品是1,而營銷力量是0。只要產品本身的質量過硬,營銷就能有效地放大其影響力。為了提升牛皮席產品的競爭力,夢潔家紡進行了全面的升級規劃。


        夢潔家紡品牌全案策劃


          在眾多同行競爭品牌仍停留在使用黃牛皮和水牛皮的爭議時,夢潔家紡已從世界皮革之都——意大利進口最優質的皮源,顯著提升了產品的品質。

          夢潔家紡不僅注重產品的面料,還在厚度上進行了升級。經過研究發現,他們發現3.5mm是最佳的厚度,這種厚度在競爭品牌中是無可比擬的。他們明白牛皮席并非越厚越好,過厚的牛皮席反而可能無法緊密貼合床面。

          夢潔家紡對制作的工藝也進行了升級。他們引進了韓國進口的環保印染墨材,這種墨材的色牢度極高,徹底解決了消費者擔心印花款牛皮席掉色的問題。

          夢潔家紡還關注產品的觸感體驗。他們采用了荔枝紋路的設計,使牛皮席在使用過程中不會粘身,這種設計加大了與身體的摩擦力,有效改善了牛皮席黏身的問題。

          為了增強消費者對產品的信任感,夢潔家紡為產品添加了多重背書。這些背書包括意大利進口標識、歐盟認證標識、十環標識以及綠色工廠的認證。這些標識不僅證明了產品的品質,也向消費者展示了夢潔家紡對品質的堅持和承諾。



          意大利進口皮源不僅在產品質量上提供了可靠的保證,更在品牌價值層面上為產品增加了獨特的價值。在消費者的印象中中,意大利是奢侈品和高質量的代名詞,因此,意大利進口皮源為夢潔牛皮席帶來了強烈的品質感和信任感。這種認知不僅強化了夢潔牛皮席在市場上的競爭優勢,也滿足了消費者對高品質、高價值產品的追求。




         第二步:“好在意大利進口皮源”為夢潔牛皮席提升品牌價值

          在把產品原材料進行升級后,大和抽取了三條面向潛在顧客、證明夢潔牛皮席“產地好,牛皮就好”的信任狀:

          01、好在原料選擇:


        夢潔家紡品牌全案策劃


              夢潔牛皮席從源頭抓起,嚴選意大利進口的頂級皮源,確保產品的品質與耐用性。意大利素以皮革產業聞名于世,其皮源品質優良、質地堅韌,為夢潔牛皮席賦予了卓越的品質和經久耐用的特性。這種對原料選擇的嚴謹把控,充分展現了夢潔牛皮席追求卓越品質的決心和匠心。

          意大利托斯卡納,與奢侈品一脈同源。通過將產品系列命名升級為“夢潔高奢牛皮席”,溯源托斯卡納為產品背書來加強產品價值感,進一步鞏固消費者對產品的信任和購買欲望,有效提高夢潔家紡產品在市場上的占有率和競爭力。


          02、牛種的選擇 也是夢潔牛皮席的一個重要賣點。


        夢潔家紡品牌全案策劃


          選用契安尼娜古牛種,跳脫出市場上常用的黃牛皮、公牛皮,以意大利契安尼娜牛為品種價值,突顯夢潔牛皮席的稀缺性。


              03、好在細節:


        夢潔家紡品牌全案策劃


          愛馬仕TOGO級荔枝皮紋,具有美觀不黏身的優勢。而牛皮席的“黏身”問題,是消費者最為常見的反饋。因此,我們將荔枝紋的優勢放大并強化,與愛馬仕的品牌價值相鏈接,進一步夯實夢潔牛皮席的高奢概念。


              第三步:提出品牌超級口號


          在結合品牌全新的核心價值與定位后,我們確定了產品的超級口號“奢品同源,天生女王”。


        夢潔家紡品牌全案策劃

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          從消費者角度“奢品同源”看待品牌價值

          意大利一詞,在消費者心中占據著“奢侈品、藝術、時尚”的認知。我們運用“奢品同源”來體現產品價值,讓“意大利進口皮源”的優勢再度升維。

          確定消費用戶群體,“天生女王”匹對核心用戶,給予身份認同

          圍繞夢潔家紡核心客群(35歲以上的高收入女性)的社會角色特點,用“天生女王”的身份概念,讓產品進入核心客群的生活,變成表達核心客群自身社會角色的載體。

          第四步:產品形象塑造


        夢潔家紡品牌全案策劃


          在確認產品的定位與目標群體后,我們選用“女王皇冠”和“意大利國旗”這兩個符號原型,當人們看到這兩個符號時,就能感知到尊貴感與品質感。我們將這兩個符號原型,融入到夢潔牛皮席的形象之中,目的是將消費者對符號的偏好,嫁接到產品之上,在看到這兩個符號后,能感知到產品的品牌內涵與夢潔牛皮席的高貴氣質。



        夢潔家紡品牌全案策劃

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          線上營銷:朋友圈系列海報


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          線上營銷:倒計時系列海報


        夢潔家紡品牌全案策劃


          同時,為再度加強在消費者心中夢潔牛皮席與意大利之間的關聯,我們將多種意大利元素融于DP點之中,幫助消費者理解信息,加深品牌形象,同時達到降低品牌傳播成本的效果。


          線下營銷:DP點展示設計

        夢潔家紡品牌全案策劃

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          線下營銷:床位展示設計


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        本文轉載自“湖南大和品牌創新咨詢”官網,部分內容有做修改

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        本文系作者授權非凡參謀發表,內容為作者獨立觀點,不代表非凡參謀立場。

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