燕爾即時燕窩品牌×西安三足鳥品牌策劃公司 全案策劃案例

      燕爾專注健康飲品領域，推出即食燕窩系列飲品，產品滿足免挑毛、免泡發、免沖洗、免燉煮，開蓋即食、輕松攝取營養等特點，致力于滿足社會的健康養生需求。因此，許多廠家開始了“品牌覺醒”之路。你常常能聽到他們豪情壯闊的說:"他們連廠子都沒有，都能做出來一個牌子，我們產品這么好，肯定能比他們做的好!誠然，在很多人眼里品牌建設就是:

  起個名字一一做個LOGO設計個包裝賣

  簡單做個包裝就能實現品牌溢價?

  想的真美!

  首先，我們必須明白，代工與品牌企業的社會分工是不同的，在“消費需求--.--產品設計--.-生產制造--.-宣傳銷售-..-售后服務”的五大環節中，代工企業只需要專注生產制造，不需要針對消費者做市場調研和售后服務.與市場脫節的高效生產毫無意義!

  品牌企業可以輕資產運營，是因為品牌企業掌握著需求分析、創意設計、銷售服務這些環節，這些需要極強的專業性和挑戰性。所以，企業在品牌覺醒之前一定要評估好自己企業的發展戰略，以及是否已經做好了為這些專業買單的決策本篇文章，我們將結合燕爾燕膏案例為你解析，代工企業適合在哪個階段構建自有品牌，以及在構建品牌中哪些是該做的，哪些是不該做的，認真閱讀，讓你在構建新品牌時少花冤桿錢、少走冤枉路。

  [項目背景]

  具有研發能力的貼牌代工]

  燕爾是來自香港的燕窩品牌，母公司做燕窩已有20年之久，積累了豐富的經驗和上下游供應體系，此前，一直為多家燕窩品牌提供代加工服務。

  隨著燕窩行業的擴張，代工廠之間的競爭也日漸激烈，燕爾非常明白，未來是品牌競爭的時代，因此，要加緊布局自有品牌的發展，以應對未來可能出現的市場變化。

  2021年，燕爾找到了三足鳥，講述了對于自有品牌的規劃。在一番溝通后，三足烏對燕兒燕窩進行了初步的評估:具有先進的生產及研發能力

  充裕的資金支持

  企業的掌舵者目標明確、思路清晰

  比較湊巧的是，在接觸燕爾燕窩之前，三足烏已經做過了關于燕窩的市場研究，因此，雙方一拍即合任何一個產品都不可能對抗時代，若是企業的產品已經嚴重滯后于時代，又缺乏改普產品的資金實力，幻想著花幾干塊設計個包裝就能提高銷量，扭轉局勢。那我勸你還是拿這錢去吃頓火鍋冷靜一下

  三足烏創始人王點品牌創立之初，最怕掌能者搖擺不定的內心，品牌公司可以幫助企業主做出正確的決定，但不能代替企業主來做決定，因此，企業主的思路至關重要，否則方案最終也只是方案，不落地的方案就是廢紙一張。結果必然是:

  錢沒少花，品牌建設之路越走越歪!

  重中之重:品牌建沒的起步階段事關生死，最忌諱營銷、推廣、包裝沒有次序的一把抓，亂且沒有目的性，理論進起來都對，做起來全錯!

  

  [消費者研究]

  看客戶到底是不是需要你

  需求撬動增長燕富行業迎來了整體大變革

  "行業數據顯示，燕窩市場整體銷售從2018年11月份開始顯營增長2018年月均買家約10.3萬人，2019年前10月燕窩月均買家已激增至19.1萬人，而這其中貢材的就是即食燕案，2018年即食葬案月均購買人數約7.3萬人，2019年前10月這一數據已增長至141萬人，與此同時燕窩的購買人數也保特在1.2倍的速夏增長。"

  隨著全民健康意識的覺醒，養生熱的助推下，燕窩已經回歸養生保健C位，而技術的革新解決了燕窩燉煮麻煩、原料難鑒別的痛點.根據市場反應來看，即食燕窩是未來的消費主流在購買即食燕窩的人群中，女性是消費主力軍，可達75.1%，具體集中在25-34歲，約為48.1%，值得一提的是，除了25-29歲和30-34歲兩大女性消費主力人群外，00/95后年輕群體占比快速擴大聚焦:女性市場

  

  [市場定位]

  結合自身找準市場占位

  每一個企業的發展目標都不同，有的企業想讓自己的產品出現在世界上的任何一個角落，走全面覆蓋的戰路，這就需要大規模、大范圍的洗腦式營銷，不斷的搶占新用戶心智。

  而對于燕爾來說，現階段還不想完全放棄代工帶來的穩定利潤，而自有品牌相較代工品牌更注重原料的品質，也就注定產能并不會太高并且整個企業對于品牌的運營能力也不足

  因此，他們想要成為的是一個高質量小眾品牌，這也是適合他們的上層戰略。燕爾的掌門人希望:當人們提到燕爾燕窩時，會覺得它是獨特的、是不落俗套的，是值得更高溢價的。

  足烏分析，他們的目標客群應該更多的鎖定在“燕窩的氛金玩家”。

  面對這樣的受眾就無需再過多的去描述產品的基礎賣點，只需要突出產品的差異化賣點。

  只選頭巢燕盞

  固體燕窩含量高于95%

  即食燕窩林的肉/痛點在于:燕窩的真實合量，雖然說起來都是燕窩，但絕大部分時候，消費者很難判斷自己花了這么多錢，買回來的究育是燕窩還是糖水。

  品牌是企業戰略的生動表達，企業戰略不定不穩，所有品牌動作

  都是白花錢!

  當消費群體鎖定在燕窩消費的頭部人群，在產品設計和推廣渠道的選擇上就非常明晰了

  [視覺塑造]

  打造獨特的視覺傳播系統

  視覺部分是品牌的最表象，它是重要的，但絕不是然的，它必須符合品牌戰略層面的指導方向，否則，無論設計做的多優禿都和戰略發展是兩層皮。

  就如同兩個不同規格的螺母，單看都很好，但永遠組合不到一起市面上絕大多數燕窩的視覺形象都是以中國風，東方美為主題，基于品牌戰略中的“獨特”人設。我們需要跳出這個大潮流三足鳥從希臘神話中獲取靈感，用代表美與愛的維納斯做燕爾的女主角，讓每個女孩都因為燕爾成為美神。利用人們熟悉的符號激活隱藏在人類大腦深處的集體潛意識.

  選擇燕爾燕窩的女性是優雅的、高貴的、仙女般的女子

阿爾豐斯·穆夏

捷克國寶級畫家新藝術運動的先驅者

商界的藝術天才

柔和的線條和繁復細膩的花草背景，搭配上美麗優雅的女神，整塌畫看起來是甜美而清新，美的味道濃郁而迷人。精心設計的人物服飾讓整幅畫看起來多了絲神秘的異域風情

  浪濕的視覺穿透力

  用一副林浪漫主義的華美插畫來做主體，拿到它的同時，就好像拿到了一副富有生命氣息的面，這與燕窩產品屬性是息息相關的。同時它也是*識別性的，能夠在高度趨同化的燕窩包裝中，留下記憶點。

  整個造型上不做過多的繁復點綴，利用特殊工藝，在細節上打磨質感，看在眼里是一種感覺，拿在手里又是另一種感覺，將品牌想要傳遞的低調、高品質，在每一個細節中展現。

  本文總結

  信息大爆炸時代，品牌的指導概念越來越多，怎么說都對，怎么做好像也都對，很容易讓企業在品牌初期走很多彎路，每一個企業都是不同的，無論說的多人天花到墜，品牌的本質就是兩人事

  1，告訴大家你是誰、做什么、憑什么

  2，你主張什么、反對什么

  如果再拔高一點，還可以考慮你能夠解決什么社會問題，但必須明確的是，解決社會問題首先，你的產品是日?；A生活相關的，其次你有大預算。

  這一年的時間，三足鳥和燕爾燕窩一起:確定了品牌基因:燕窩含量遠高于其他品牌的品質即食燕窩。建立了品牌形象:以女神維納斯為

  核心的獨特視覺形象。制定了推廣方向:聯動塔尖階層的精準圈層品牌營銷.

  燕爾燕窩首先是企業已經做對了頂層戰略，在這樣的情況下，品牌的每一步動作都在助力企業前進。在品牌上投入的每一分錢，都能事半

  功倍。

  反之，當企業前期戰略一塌糊涂，朝令夕改的現狀下，企業的品牌建設將會是永遠的原地踏步，周而復始的換新包裝。

本文轉載自“西安三足鳥品牌策劃有限公司”官網