重慶東方山茶SPA美容養生會所品牌策劃案例

  對桔禾邦深知

  優質品牌的打造需要從戰略到戰術的全面布局，

  并非一般設計公司所能勝任。

  我們擅長為企業家、創始人與決策層提供定制戰略頂層設計，

  成為企業決策層的“總參謀部”，

  幫助品牌制定總戰略定位，最終形成更高緯度的頂層設計。

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  為了邁出品牌更好的第一步，桔禾邦認為應該從更高維度創建品牌基因開始。在品牌創建之初，桔禾邦深入研究目標市場的內心需求、城市性格以及品牌價值提煉等方面，為本品牌創建了全新品牌案名、品牌定位、愿景等關鍵性基因，提供系統性、可行性、前瞻性的構建。這些基因的創建，為品牌的長期發展奠定了堅實的基礎。

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       為了在競爭激烈的市場中突圍，SPA品牌需要轉變經營思路，緊跟時代潮流。創業難，守業更難，品牌需要突破傳統經營思維的束縛，不斷學習新的品牌發展思路，保持初心，潛心進取。這是每個品牌創始人在當代應該具備的心性和經營理念。

  在詳細的市場摸排中，桔禾邦發現市場上打著休閑減壓為這種健康消費理念的品牌數量眾多，但各品牌商家的品牌包裝和市場推廣做法各有不足。

  許多品牌為了追求翻臺率和接待量，純粹追求項目售賣抄低價格，導致服務品質不高，客源不穩定，管理成本有限，入行門檻低帶來同行業競爭加劇，品牌的生存空間日益狹小。

  在扭曲的高性價比競爭中，很多商家為了讓顧客感受到“物超所值”的錯覺，還會在服務中增加自助餐等所謂高附加值環節，成本的再次加大，勢必導致品質的再度下滑。商家希望用超高性價比的錯覺，掩蓋服務低質化趨勢的事實，只獲得了越來低端的客戶群體，而低端客戶群體對于價格的敏感度更高。

  因此，SPA行業陷入了惡性循環：在殺敵一百，自損八千的競爭中，品牌的生存空間越來越小，客戶群體也越來越低端化。在這種情況下，品牌需要轉變經營思路，注重品質和服務創新，以適應市場需求的變化。

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  勇者無畏，敢于挑戰，

  強者恒強，善于求變。

  在品牌發展的道路上，

  我們需要有敢于推翻的勇氣，

  勇于探求新的方向。

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  第一步：重新定義品牌定位

  我們是這樣一個品牌，

  我們的品牌定位是純綠色養生項目，以傳統spa按摩手法結合中草藥、精油應用湯浴水療，

  結合中草藥、精油應用湯浴水療，利用湯浴，按摩，潤膚保養和香薰來促進新陳代謝，

  滿足人體視覺，味覺，觸覺，嗅覺和思考達到身心暢快的享受。

  如何理解項目的價值與意義是一切問題正解的前提

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  這六大品牌基礎價值提取表明了東方山茶spa品牌的核心價值觀和特點：

  健康--純綠色美養水療

  自然--草本湯浴，中醫藥大學研發

  信賴--專業手法按摩

  享受--精油湯浴，產教融合定制專屬精油

  便捷--商圈、社區連鎖，500-600㎡

  私密--會員制管家服務

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  如果一個品牌擁有過多的價值，可能會讓消費者感到模糊不清，無法形成一個明確的核心印象，六大價值顯然太多。

  獨有價值、競品共性價值都有，核心價值卻不明顯，這是品牌基因塑造的一大禁忌。

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  來自桔禾邦品牌策劃公司的靈魂拷問？

  我們的品牌核心訴求是什么？

  而市場又在為哪些價值買單？

  桔禾邦決心讓產品價值更清晰些。

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  桔禾邦品牌策劃用樸素易懂的辭藻，

  我們放大核心價值，弱化共性價值，用一句話說清楚我們的定位：城市之中的一片純自然SPA綠洲，讓您在繁忙的生活節奏中，享受輕松愉悅的舒緩體驗。

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  在城市中，人們常常被快節奏的生活和工作所困擾，身心俱疲，難以享受真正的輕松和愉悅。桔禾邦品牌策劃希望通過打造獨特的品牌形象，讓人們重新認識到輕松的可貴，讓每個人都能在忙碌的生活中尋找到一片屬于自己的寧靜之地。

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      桔禾邦品牌策劃在重新定義品牌時，將“輕”作為品牌的核心基因，為東方山茶SPA品牌賦予了全新的價值。我們的品牌定位是“輕SPA”，旨在傳遞一種輕松愉悅的SPA體驗，讓人們在快節奏的生活中，找到一種舒緩身心的良方。

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  輕SPA，釋放身心靈的綠洲。在快節奏的生活中，我們渴望找到一種方式，讓身心得到放松和滋養。輕SPA正是這樣一種方式，它創造身體零負擔，讓自然精粹養生之道融入生活。

  無論何時何地，輕SPA都能讓你隨時體驗到身心的輕盈和舒適。無需昂貴的價格，就能享受到輕SPA的獨特魅力。在柔和的空間中，你可以盡情享受輕SPA的輕逸和靜謐，拋開瑣事的煩惱，向往輕松簡約的生活。

  輕SPA養有道，讓你在繁忙的生活中找到一片寧靜之地。在這里，你可以釋放壓力，舒緩身心，重新找回生活的平衡和美好。讓我們一起加入輕SPA的行列，享受身心的輕盈與愉悅。


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  第二步：重新定義品牌客戶群體

  如果僅將SPA品牌停留在產品價值或附加值的層面上，那確實是辜負了SPA的內在天賦和潛力。SPA不僅僅是一次水療體驗，它更是一次身心靈的旅程，是一種放松、治愈、享受、觸動、賦能，甚至社交的方式。

  對于許多人來說，SPA是生活之外的一片樂園，是城市中心靈的一座小島。對SPA理解的深度，決定了品牌的格局和高度。而最終，是人決定了品牌的氣質和境界的高低。

  那么，這些目標人群是誰呢？他們主要是28-50歲商務人群和女士，這些人應酬較多，處于亞健康狀態。他們花錢購買SPA服務，實際上是在為自己想要的生活投票。因此，我們不能僅僅從產品或附加值的角度來看待SPA品牌，而應該深入理解SPA的內在價值和潛力，為消費者提供更加深入、全面的體驗。

   他們的現狀是處于人生的黃金時期，既是社會的中流砥柱，也是家庭的核心。他們擁有穩定的收入和一定的財富自由，能夠自主地選擇自己想要的生活方式。歲月的沉淀讓他們更加成熟和自信，散發出動人的魅力。他們注重自己的生活品質和健康，通過購買SPA服務來表達自己的生活觀和價值觀。

  他們的生活現狀是忙碌而充實，但家庭的責任和職業的壓力常常讓他們感到負擔沉重，身體狀況也常常成為他們擔憂的問題。他們希望通過一種方式來釋放身心，尋找無限能量，以追求更加精彩和充實的人生。他們希望將自己美好和優雅的一面展示給那些懂得欣賞他們的人們。

  在消費方面，他們追求高雅而獨特的品味，擁有自由的選擇和自信而快樂的消費態度。他們談吐優雅，忠于自我，擁有駕御生活的能力。盡管生活瑣碎繁雜，他們樂于為自己心愿買單，用消費治愈自己的身心疲憊。

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  如果要尋找一個恰當的比喻來形容他們的靈魂，那么他們就像一朵悅己的成熟之花，不斷盛開，綻放出獨特的魅力。人生就像花一樣，需要經歷四季的輪回和風雨的洗禮，才能茁壯成長。

  在他們勞累煩悶的時候，看到形態各異、五彩繽紛的花朵，仿佛看到鳥兒和蝴蝶在花間飛舞，感受到鐘聲和管樂的悠揚，品嘗到美酒和茶香的醇厚。這些花朵不僅賞心悅目，還能治愈他們的內心，讓他們從煩惱中解脫出來。

  花朵的芳香和美麗恰似在喚起美好的回憶，讓他們心情愉悅；幽香似乎又在安撫他們的思緒，讓他們平靜下來。千姿百態的花朵可以交流情感，讓他們在繁忙的生活中找到片刻的寧靜和閑適。

  花朵不僅能賞心悅目，還有治愈的功效。不同的花朵有著不同的功效，如杏花美容、菊花疏風、丁香花理氣、豆蔻花和中、茉莉花爽神、水仙花除熱、木蘭花通竅、臘梅花生津、合歡花舒郁等等。這些花朵就像是一劑劑治愈良藥，能夠緩解他們的身心疲憊和煩惱。

  賞心、閑趣、愈療……花朵的世界包羅天地，也能治愈世間?；ǘ渥钅艽怼梆B”的至高哲學，讓我們在忙碌的生活中找到平衡和安寧。


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  花的靈魂是人生綻放的寫照，

  花的深邃是養生哲學的精髓，

  花，還與城市的性格有淵源

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  我們生于重慶，與重慶站在一起

  山茶之花，盛開重慶。

  山茶花是重慶的市花，代表著重慶人精神與個性：紅的，烈如火焰、紅如朝陽，白的，自在清麗、婉約端莊，一如重慶人性格中的兩面。

  山茶花，中國十大名花，是世界名貴花木

  山茶花，是為花中之花。

  純凈內秀，悠然自在，獨立優雅。

  山茶花，優雅不造作

  但香無刺，雌雄同體，擁有摸棱的曖昧氣質，其堅韌不畏嚴寒，優雅而不造作的靈魂，更是時尚浪潮兒的最愛。

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  再思考。

  東方山茶SPA

  東方山茶SPA是一個簡單易記的案名，它包含了一個單純聯想——山茶花。山茶花是一種美麗的花卉，與養生SPA品牌的氣質相符。同時，“東方”一詞也傳遞出一種傳統和文化的氣息，符合養生SPA品牌的定位。這個案名易于記憶，形象生動，能夠給消費者留下深刻的印象。


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  輕雅之花，

  山茶花，是優雅純凈，而又輕盈自然的，與“輕SPA美有道”的品牌定位不謀而合，與自然，健康，純凈，綠色的品牌氣質也一拍即合

  自信之花，

  山茶花，為重慶的市花，體現品牌是與城市一同發展，東方山茶SPA代言重慶SPA新體驗。到重慶，一定要到東方山茶SPA打卡

  美力之花，

  東方山茶花，是花中之花，代表品牌“自然健康的新美力”的核心理念，為顧客提供高雅及私密的”超凡“水療體驗

  優雅之花，

  東方山茶，優雅天成，也是行業屬性的形象化符號表達，整體朗朗上口，新穎別致，易于理解傳播，又不是雅致，有利于后期對品牌文化創建的延展性和可持續性

  自然之花，

  21世紀是東方的世紀，東方山茶SPA品牌的誕生，萃取自然，融匯中西，讓品牌聚匯了亞洲靈魂和世界品味

  悅己之花，

  東方山茶，倡導關懷自我、熱愛生活、感恩自然，關注內心的力量，符合目標市場的心智需求，易于與消費者產生強烈的情感共鳴

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  第三步：重新創建品牌超級話語體系

  這是一片私享于都市的綠洲，讓身心靈得以放空，

  這一刻，

  和年齡無關，

  和心情無關，

  和他無關，

  和世界無關，

  我熱愛生活，也忠于自我，

  東方山茶SPA，真我，唯我，為自己綻放！

  東方山茶，為自己綻放！

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  我們還要為東方山茶建立全新的品牌價值觀

  有溫度的人，才能提供有溫度的服務

  有溫度的服務，就是最好的服務

  優雅的山茶花，因為溫度而盛開，

  為所有熱愛生活的人，提供有溫度的服務，這就是東方山茶SPA存在的目的！

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  我們的品牌宗旨是：

  從心出發為客戶提供有溫度的服務

  我們希望東方山茶SPA的服務標準，

  成為最深入人心的標簽，而這份溫度，讓更多的人享受到你們有溫度的服務。

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  我們的品牌價值觀是：

  專業、品質、溫暖、自在

  專業：

  專業空間，專業服務，專業團隊

  品質：

  品質空間，品質服務，品質榜樣

  溫暖：

  溫暖空間，溫暖服務，溫暖團隊

  自在：

  自在空間，自在享受，自在人生

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  第三步：東方山茶品牌核心視覺系統鑒賞

本文轉載自“重慶桔禾文化創意策劃有限公司”官網