悅寵日歷寵物食品品牌策劃案例

  愉悅養寵|悅享時光

  從0到1打造全新寵物食品品牌

  悅寵日歷是一個圍繞“寵物”的生活方式品牌，倡導并通過寵物食品這個觸點幫助寵物主獲得愉悅養寵的生活方式，提供24小時寵物管家式服務。

  悅寵日歷創始人自身具備直播帶貨的渠道資源，在直播過程中他發現寵物主糧擁有龐大的消費需求，并調研到該行業呈爆發式增長趨勢，他決心投身于寵物市場，尋找優質寵物食品供應鏈，創建寵物食品品牌，于是找到我們以品牌落地運營與目標，開始進行品牌從0到1的創建工作。

  本次品牌創建服務主要包括：

  品牌經營系統-產品策略、用戶策略；意義系統-意義基石、品牌文化、圖騰IP、品牌策劃

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  市場調研

  為了便于我們更加清楚了解品牌當前所處的市場競爭環境、自身狀況，給到更精準的策略與落地指導，我們將調研結果進行了總結分析：

  行業層面：

  國內寵物食品品牌起步晚，消費者普遍傾向于國外品牌。導致尋找國內外實驗室、高校等資源背書，采用進口原料、配方，或者模仿進口包裝，成了國內大部分寵物食品新品牌建立消費者信任的捷徑。

  市場規模：

  單身群體與丁克家庭帶來的龐大養寵需求，2020年寵物市場消費規模達到2065億，其中寵物?品消費是最?的養寵?出，寵物主糧滲透率高達93.4%。

  競品分析：

  寵物食品品牌競爭強烈，越來越卷，產品同質化極其嚴重，質量參差不齊，但各大品牌們均在強調產品配料與科學喂養?？茖W喂養理念已經成為養寵發展的首選路徑。

  悅寵日歷要如何從產品及品牌上創新來面對當下的市場競爭環境？這是我們需要解決的一大關鍵問題。據此我們從意義戰略出發，搭建悅寵日歷意義系統與經營系統，創新品牌戰略，持續為累積品牌資產撬動營銷飛輪。

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  用戶策略

  鎖定品牌的目標用戶，才能展開針對性的營銷事務。

  我們通過線上線下用戶調研，收集百份真實用戶調研問卷的數據，并通過各大電商平臺挖掘真實評論痛點，我們發現盡管可供選擇的品牌產品逐年增多，都沒有很好地建立起消費者對品牌的信任度與忠誠度。然而市面上的品牌都停留在解決用戶痛點的階段，悅寵日歷需要在這基礎上，與用戶建立更深層次的情感共鳴。

  而用戶需求的深挖的前提是精準定位，我們將悅寵日歷的用戶分為三大類：理想用戶、跟隨用戶與潛在用戶，以理想用戶作為核心營銷人群展開品牌戰略規劃。

  悅寵日歷的理想用戶集中于90后，他們是“孤獨經濟”的主要組成部分，對養寵的需求更強烈，主要表現在：輕松養寵與情感陪伴。

  他們性格鮮明且獨立、追求品質生活、渴望互動式陪伴，希望在忙碌的工作生活中能輕松照顧寵物，渴望為愛寵帶來健康，從而獲得更為長久的陪伴與情感寄托。

  品牌能夠幫助寵物主輕松養寵，帶來更為愉悅的養寵體驗與情感陪伴，便將成為購買選擇，贏得消費者信任。因此，聚焦用戶需求，輕松養寵，情感陪伴，是悅寵日歷品牌與產品價值輸出的重要方向。

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  產品策略

  #第一價值

  基于用戶需求，提供產品價值服務，用戶的情感需求未被滿足，加之希望輕松養寵的體驗，是悅寵日歷的一大機會點。

  在產品上，悅寵日歷嚴選食材、科學配比、合理包裝、管家式售后服務層層環節嚴格對待的優勢，明確品牌能為消費者提供最適合寵物的健康食品以及輕松喂養的體驗。

  在情感上，通過優質產品與管家式服務，大大減少養寵過程中繁瑣事宜，讓養寵更加輕松愉悅，省心省力省時。

  基于此，我們提出“輕松養寵零負擔”作為悅寵日歷的第一價值，功能與情感雙向輸出，在賦能的同時賦義，指導品牌后續的產品研發、營銷傳播、公關活動的大方向。

  #產品建議

  通過品牌第一價值的確定，我們也給到了關于產品上的建議。悅寵日歷產品的受眾會普遍出現的痛點：沒有能力判斷產品的好壞、選擇沒有依據的標準、喂養的過程不夠簡單送禮的時候沒有儀式和定價……為解決這些痛點，我們提出悅寵日歷以科學的思維做研發，去專業化，提出新的好寵物糧的標準：寵物愛吃、營養均衡、材料可溯源。

  產品力求少而精，在品牌創建初期，最好以大單品打法為策略，在包裝上與傳統做出差異，從喂養場景出發，考慮贈送量杯、碗、勺子等，體現科學喂養的理念，讓用戶更容易做出選擇，對于品牌來說也更容易聚焦。

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  意義系統

  #基石意義

  寵物的陪伴讓繁忙的都市生活變得更加輕松、愉悅、快樂、溫暖。這些情感的傳遞，是品牌能與消費者溝通從而形成共鳴，養寵的目的是為了快樂，悅寵日歷的能夠提供更愉悅的養寵方式。

  悅寵日歷最終確定以“愉悅主義”作為基石意義；由此來生產意義，并指導品牌的內容、體驗和產品。

  #品牌背書

  悅寵日歷作為一個初創品牌，但是研發生產環節層層做足，以高品質標準嚴控每一個環節。我們也進行了整個品牌認知系統的梳理，悅寵日歷已經做到的品牌證據，和自帶勢能權威的品牌杠桿。便于今后在電商詳情頁、產品包裝上的實際運用，增強說服力與信任度。

  1，由PICC中國人保的食品安全保險承保；

  2，持證寵物營養師提供7x24h寵物管家式服務；

  3，生產企業獲歐盟TRACE認證，擁有“嬰兒食品級”企業內控標準；

  4，堅持每批次產品進行，第三方權威機構檢測。

  #品牌故事

  寵物與寵物主之間充滿了令人感動與溫暖的故事。我們也通過用戶故事的方式加強了與寵物主的情感溝通，了解他們的痛點，明白他們內心的真正需要，在故事的傳播中產生共情，進一步增強用戶對品牌的好感。

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  文化圖騰

  #品牌名

  在策劃之初，我們共提出十幾個品牌名方案，最終確定“悅寵日歷”作為品牌名。

  “悅寵”愉悅養寵，幫助城市小青年與寵物創造更為長久和愉悅的陪伴；“日歷”旨在表達產品的“新鮮、健康、定量”的主要特點，每日一袋、新鮮打卡，能量定量、輕松簡單?！皭倢櫲諝v”同時傳遞情感價值與產品優勢，也能清晰告知品牌的行業屬性，減少傳播成本。

  #品牌口號

  隨著品牌名的確定，品牌口號順勢而生，“愉悅養寵，悅享時光”，在忙碌的工作生活中也能愉悅養寵輕松簡單地享受與寵物的歡樂時光。廣告語基于價值傳遞方向，基于品牌第一價值、意義基石，進行策劃、傳播，運用于不同的營銷場景。

  #品牌標志

  隨著對悅寵日歷品牌策略、價值的清晰判斷與建設，接下來一個好的品牌符號，能讓品牌迅速占領消費者的心智，幫助產生記憶度。這個符號一定是消費者心智當中已經有認知的同時本身具備文化資產的，用戶對符號越熟悉，符號自身的資產越有價值。

  我們在策劃這個品牌符號時，思考了諸多方案，寵物笑臉、音符、貓頭愛心、日歷等。最終確定以“寵物笑臉”作為悅寵日歷的品牌符號，笑臉是一個擬人化的表情符號,大眾認知度極高,自帶傳播優勢，人天生容易被表情所吸引。

  笑臉也是“悅寵日歷”名字里面自帶的愉悅情緒，能夠傳達我們品牌倡導的愉悅主義的意義基石。

  品牌logo我們以“寵物笑臉“展開設計，45度角上揚的笑臉姿態符號與品牌中英文名進行結合，字體進行原創設計，笑臉符號經過反復的手繪嘗試，最終得到了帶有筆觸感的標志圖形，更具親和力。

  #品牌色彩

  品牌顏色采用活力黃，黃色給人愉快，充滿希望和活力的感覺，也更加符合簡約、年輕、有趣、親和力的品牌風格。

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  營銷觸點

  設計

  #包裝設計

  包裝作為營銷過程中的超級觸點，在進行設計中我們嚴格遵循悅寵日歷為寵物提供周期式定量鎖鮮食糧的產品理念，包裝以“獨立鎖鮮定量”的小袋裝設計，喂養一餐一袋、一目了然。另外我們也針對不同用戶的需求，設計另外大包裝形式，分別定價，給到用戶選擇。

  視覺設計上采用品牌色活力黃為主色，標志、輔助圖形寵物笑臉表情突出設計，第一價值直觀展示，品牌背書加強用戶信任、產品利益點羅列清晰，整個包裝設計邏輯以賣貨思維出發，提升電商端的點擊量與轉化率。

  #詳情頁設計

  悅寵日歷的銷售在線上渠道，落地層面的詳情頁設計是工作的重點。我們以電商詳情頁的設計邏輯，進行文案策劃，突出產品優勢，品牌證據杠桿羅列，增強消費者的信任。頁面設計上放大重點信息，配合品牌色活力黃，形成視覺強吸引，提升頁面的瀏覽量與轉化率！

  #營銷物料

  在線上線下的其他營銷觸點，包括公眾號首尾圖規范、廣告宣傳頁面格式規范、辦公用品等系統化設計，呈現出統一感與品牌感，傳遞輕松愉悅的品牌氛圍，在不同場景給用戶留下深刻印象。

  最后，根據經營系統和意義系統確定的內容，我們整理成了一本精簡品牌書，呈現關于品牌的重要信息，用于營銷宣傳時使用，讓代理商、相關合作方迅速了解品牌信息并信任品牌。

  伴隨本次品牌從0到1階段品牌工作的順利推進，悅寵日歷品牌成功入駐抖音平臺，開始進行內容營銷、直播帶貨、測評種草等系列線上營銷，推廣大單品。

  隨著單身經濟、資本推動以及多項因素，寵物食品行業在未來還有很長一段紅利期，機遇中也存在挑戰，悅寵日歷立足于品牌核心競爭力迅速成長，未來可期!

  本次項目中

  眼前一亮為悅寵日歷品牌：

  1.用戶策略：梳理用戶需求與痛點，清晰用戶任務，完成受眾用戶分類；

  2.產品策略：第一價值挖掘，產品策略建議；

  3.基石意義：品牌基石意義提煉，為用戶提供意義的源頭；

  4.文化圖騰:品牌名、品牌口號、品牌圖騰符號策劃，色彩規劃；

  5.意義網絡：品牌背書梳理、品牌故事策劃搭建品牌意義系統；

  6.觸點設計：電商詳情頁、辦公用品、公眾號視覺、廣告格式等營銷觸點規范設計。

本文轉載自“眼前一亮（深圳）品牌設計有限公司”官網