卡曼芙珠寶首飾品牌營銷策劃案例

       彩金時代，我閃耀·非凡

  中擂通過對首飾市場和目標消費人群進行了深入的調查和分析，了解了他們的消費特點和需求。他們不僅關注消費者的情感需求，也重視產品的功能需求，這為卡曼芙品牌的核心價值系統和品牌形象的構建提供了重要的依據。通過全方位的塑造，卡曼芙彩金首飾品牌及其獨特的時尚文化得以成功地與消費者建立聯系。通過網購渠道密碼的運用，中擂公司引領了中國彩金首飾的新潮流，并在國內首飾中高端市場獲得了廣泛的認可。

  不一樣的鉭金飾品

  根據中擂的調查，中國首飾市場目前正處于飛速發展的初級階段，巨大的市場空間帶來了大量首飾企業的涌現，加劇了市場競爭，行業逐漸步入洗牌時代。

  隨著消費者對品牌價值的認識增強，價格已不再是決定購買的首要因素。消費者越來越注重首飾的品牌和定制化。隨著居民消費水平的提高，對首飾類產品的消費觀念也發生了轉變，從傳統的保值增值、面子等消費特征，向流行、時尚、個性化轉變。這也催生了一大批以定制化為概念的首飾品牌。


  卡曼芙入市首要面臨的是找位問題。中擂認為：走高端路線的話，卡曼芙將與卡地亞、周大福、周生生、老鳳祥、施華洛世奇等一線品牌展開競爭。對于一個新生的品牌來說，這顯然是一個非常艱巨的任務。而如果選擇低端路線的話，卡曼芙可能會陷入激烈的競爭中，并可能逐漸被中端品牌所取代。因此，在決定進入市場時，卡曼芙在市場定位上需要謹慎考慮，以找到適合自己的位置。


  卡曼芙的市場機會點在哪里？

  在當前市場上，主流的珠寶首飾品牌已經占據了主導地位，對于新進入者卡曼芙來說，要想在短期內獲得競爭優勢是十分困難的。在珍珠首飾市場中，雖然存在一定的增長空間，但是與義興珠寶的企業資源以及卡曼芙的產品定位并不相符。此外，仿真類產品品牌在國內市場處于低端價格競爭的狀態，對于追求高品質、高性價比的消費者來說，并不是一個具有吸引力的市場。而貴金屬類產品如黃金、鉑金、鈀金等已經被香港、國內知名品牌所占據，這些品牌具有深厚的歷史底蘊和強大的品牌影響力，使得新進入者卡曼芙面臨較大的挑戰。

  與其跟風，何不另樹旗幟？

  卡曼芙擁有國內獨一無二的鉭金首飾設計、加工、制造能力，但鉭金是否可以成為卡曼芙品牌區隔其他競品的密碼？

  消費者分析

  建立認知并占領消費者心智需要針對目標消費人群進行深入的分析和理解，然后制定相應的品牌策略。60年代的女性，逐漸步入老年，因經歷的世事多，成熟穩重。70年代的女性，知性優雅。80年代的女性，風華正茂，多表現為自信自傲。而90年代的女性，尚未步出社會或剛步出社會，較為自我。

  品類位置決定消費人群！針對消費人群和產品特性的研究，中擂研究認為，時尚、絢麗多彩的卡曼芙具有廣泛的消費層跨度，能夠吸引介于成熟化和年輕化之間的消費者，品類位置應如下圖所示。

  對于一個新起步的品牌，傳統類渠道的渠道長度過長，確實需要投入大量的人力物力來拓展、開發并管理渠道。在如今信息化的時代，對于流行時尚的產品品牌來說，等我們鋪好渠道，可能其他競爭對手已經把我們拋在了身后。另外，由如果渠道成員的層級過多，勢必會分掉企業的大部分利潤，最終變成企業為渠道商打工。加盟連鎖類渠道是目前首飾類產品的主流銷售渠道模式，其在經歷了多年的運作發展，已經趨于成熟，但選擇連鎖加盟的方式在市場運作初期的投入比較大，特別是對于一個新生的品牌，如何處理加盟商的信任問題，是每一個做連鎖企業最頭痛的問題，同時對于加盟商的培訓管理也是一個難題。最后一個選擇是網購渠道。隨著網購市場的崛起，它已成為推動首飾市場發展的重要力量。作為一種新興的商業模式，網購正逐漸獲得越來越多的企業和消費者的認可和接受。眾多成功的企業家已經通過網購市場嘗到了甜頭，例如鉆石小鳥等。中擂因此認為，對于像卡曼芙這樣的新興品牌來說，走網購渠道不僅可以減少資本投入，降低風險，而且可以通過較小的投入將渠道鋪設到全國各地。

  隨著國內首飾市場的日益成熟，競爭也越發激烈。在這個殘酷的市場中，沒有靈魂的品牌是無法立足的?？狡放频奶剿骱徒?，也是一個不斷尋求消費者內心需求的過程。只有深入挖掘消費者內心的情感需求，精準把握女性市場的核心，以鉭金首飾作為突破口，才能在日益激烈的競爭中獨樹一幟。讓平實的女性耀麗起來也，讓卡曼芙成長起來。

本文轉載自“CCBD中擂[國際]品牌營銷策劃機構”官網，部分內容有做修改