上海珂蘭鉆石珠寶品牌全案策劃案例

  客戶：珂蘭鉆石

  項目：珂蘭鉆石珠寶品牌全案策劃

  項目內容：品牌定位、品牌策劃、品牌vi設計等品牌全案服務

       珂蘭鉆石是慧目堂參與自營的品牌。我們抓住了互聯網的機會，并準確把握了鉆石品牌行業的本質。通過O2O和電商+實體店的新模式，我們引領了珠寶業的變革。珂蘭被重新定位為“婚戒定制”，以“天使之愛”為主題，開啟了價值營銷和影視明星娛樂營銷。我們建立了品牌的高點和獨特的差異化，成功占領了用戶心智。此外，我們還定制了一套強勢鉆石品牌的戰略體系。經過重塑后，珂蘭迅速崛起，成功逆襲。創立僅5年，年銷售就超過了20億，成為線上珠寶鉆石領域的領軍品牌。

  項目背景

  中國互聯網發展日益強大。根據德國GFK公布的數據，2010年中國網購市場達到了4980億元，比2009年增長了96%。截至2010年12月，中國網民規模已達4.57億，互聯網普及率達到34.3%，網購用戶規模已達1.61億。珂蘭鉆石作為電子商務模式下迅速崛起的新珠寶代表品牌，在上下游產業鏈的整合方面具有獨特優勢，開創了一個更方便的奢侈品銷售模式。在創業初期，各項工作有序推進，銷售狀況良好。

  挑戰與機會

  ?通過網上購物與實體店購相結合的方式，我們為客戶提供一對一的咨詢服務，并根據客戶需求量身定制鑲嵌服務。這些獨特的優勢和特點使珂蘭鉆石品牌得以迅速發展。

  ?互聯網電商行業已經展現出強勁的發展勢頭，而專注于珠寶領域的電商更是如雨后春筍般涌現，其中已經培育出三個在特定區域具有影響力的品牌。這些品牌的規模尚不算龐大，這為其他有志于在珠寶電商領域大展拳腳的創業者提供了發展空間。

  ?在品牌創立初期，珂蘭品牌的市場定位不夠明確，品牌形象也缺乏清晰度和準確性，這成為了限制該品牌快速發展的主要瓶頸。

  ?原廣告語"好鉆石真便宜"陷入了悖論的陷阱，因為消費者希望以實惠的價格購買到優質的鉆石，但并不希望別人認為自己購買的是廉價商品。這不僅有損珂蘭的品牌價值，也傷害了消費者的感情。

  ?原形象使用深紫色和黑色配搭，主要吸引40歲以上的女性消費者。然而，互聯網用戶群主要集中在15-35歲之間，具有消費鉆石飾品能力的則集中在23-35歲之間。因此，我們需要重新設計形象，以吸引年輕一代的消費者。

  ?當然，諸如此類的問題可能還有很多，但是我們可以采取一些有效的策略來解決這些問題。

  ?經過在北京和上海的重要會議的多次研討，慧目堂為珂蘭鉆石制定了一套全面而系統的策略體系，旨在打造一個強大的鉆石品牌。該策略體系涵蓋了品牌定位、品牌形象、產品策略、市場推廣等多個方面，旨在幫助珂蘭鉆石在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為消費者心目中的鉆石品牌佼佼者。

  解決方案

  從品牌文化的層面出發，我們沿著“品牌定位”、“核心價值”、“遠景與使命”、“品牌口號”、“品牌圖騰文化”等方向進行推導，以創造出獨特的品牌行為、品牌態度、品牌形象策劃設計、品牌包裝設計、品牌SI店面規劃設計以及產品陳列設計等。我們提供體系化、差異化的品牌整合包裝傳播方案，旨在幫助您的品牌在市場中獨樹一幟，并吸引更多目標消費者。

  我們將幫助珂蘭鉆石打造專屬的品牌資產，通過品牌塑造、品牌推廣和文化傳遞，贏得市場認同。從品牌定位的明確，到核心價值的塑造，再到遠景與使命的規劃，我們致力于讓珂蘭鉆石成為行業內的領導者。通過獨特的品牌口號和品牌圖騰文化，我們將珂蘭鉆石與其他競爭者區分開來。

  1.制定清晰的品牌定位

  2.梳理更有競爭力的品牌核心價值

  3.根據核心價值完善整個品牌策略

  4.圍繞核心價值創意品牌視覺錘小天使

  5.系統化的執行品牌形象設計、VI設計、包裝設計、SI店面設計

  6.根據品牌策略確定品牌傳播計劃

  珂蘭鉆石已經從簡單的銷售導向轉變為基于“號召真愛”的情感和精神的高度上的經營理念。為了實現這一轉變，我們制定了以下策略：銷售鉆石的同時傳遞真愛，實現“終端發力，終端制勝”的渠道理念，并將廣告語重新定義為“天使之愛”。這些策略導向有助于更好地在消費者心中占據一席之地?；勰刻秘撠熺嫣m鉆石的每個細節，全面提升和完善的品牌核心價值、市場定位和品牌形象設計。在重新制定策略后，珂蘭鉆石的目標已經超越了單純獲取利潤，而是要樹立一個大品牌的形象，成為鉆石行業的引領品牌，并將更多的真愛傳遞給每一對幸福的情侶。

  珂蘭品牌定位

  婚戒定制領導品牌

  珂蘭品牌廣告語

  天使之愛！Angel of love!

  珂蘭品牌文化

  珂蘭銷售的不僅僅是鉆石，更是一種真愛的情感表達。鉆石只是我們傳遞愛的方式，而真正的價值在于那份真摯的情感。在珂蘭，我們的使命是讓每一個追求幸福生活的人都能感受到愛的力量。我們相信，愛是世界上最珍貴的東西，它能夠超越一切，觸動人們最深的心靈。每一個心中充滿愛的人都可以成為愛的守護者，我們的客戶，以及我們自己，都可以成為傳遞愛的天使。

  市場反饋

  在五年的時間里，珂蘭鉆石的銷售額從2000萬飆升至8000萬，再至1.3億，5億，10億，直至2013年目標直指26億。這一飛躍式的成長，不僅贏得了客戶的贊譽和業界的廣泛關注，同時也吸引了北京電視臺、中央2臺、《財富人生》等知名媒體的專訪報道。

  祝賀“珂蘭鉆石”同王老吉、新浪、郎酒、海爾、山水啤酒、中糧集團、玫琳凱、東風本田、華為等一起獲得“2010中國創新營銷獎”

  通過以上的品牌全案策劃，珂蘭鉆石品牌完成上市公司并購，成功變身上市！

本文轉載自“上?；勰刻闷放茽I銷咨詢有限公司”官網，部分內容有做修改