一、前言

  “聞香識女人”，這句話揭示了香氛與女人之間的緊密聯系。就像花朵需要香氣來增添魅力一樣，女性也需要香氛來展現她們的獨特魅力。不同性格、層次和愛好的人們都有自己喜歡的香味。選擇適合自己的香氛，不僅可以增添魅力，還可以展現個人的性格與品味。在經濟快速發展的今天，香水對于女性來說變得越來越重要。此篇案例講述蘭蔻香水品牌與北京天創智庫品牌策劃公司的品牌策劃案例。

  二、市場概況

  蘭蔻，作為法國著名的化妝品品牌，一直以其高品質和優雅的品質而備受贊譽。其產品不僅在品質上得到了消費者的認可，其獨特的品牌形象也深入人心。

  在產品包裝規格方面，蘭蔻與其他品牌有所不同。例如，香奈兒和迪奧的產品包裝規格為50ml，價格確各不相同。這可能是因為不同品牌在定位與產品成分上投入了更多的成本。

  除了產品包裝規格和價格之外，各個品牌的廣告語也是各具特色。一個好的品牌策劃中廣告語也往往體現一個品牌的價值，例如，香奈兒的廣告語是“每一個活著的女人都需要香奈兒五號”，強調了香奈兒五號是每個女性的必備品；而蘭蔻的廣告語則是“我的蘭蔻，我的花樣年華”，強調了蘭蔻與女性青春活力的緊密聯系。

  在廣告費用方面，各個品牌的投入也是不同的。這可能是因為蘭蔻在品牌推廣上投入了更多的資金，以保持其在市場上的領先地位。

  總之，蘭蔻作為知名的化妝品品牌，其產品品質、品牌形象和廣告策略都與其他品牌有所不同。


  三、消費者研究

  1.一般應用香水的場合：

  在以下場合中，女性會使用香水：

  參加正式宴會：女性在參加正式宴會時，通常會使用香水來增添自己的魅力，讓自己看起來更加優雅和自信。

  平時上班：女性在日常工作中也會使用香水，來讓自己保持精致的狀態，增強自己的職業形象。

  外出逛街：女性在外出逛街時也會使用香水，讓自己看起來更加美麗動人，展現自己的個性和品味。

  2.使用品牌狀況：

  根據調查，未婚女性更傾向于選擇花香型的香水系列，而已婚女性則更喜歡各種不同品牌、各具功能的香水。這可能是因為未婚女性更注重清新、浪漫的氣息，而已婚女性則更注重實用性和功能性。

  3.購買狀況：

  在購買香水時，女性們的購買狀況也有所不同。有些女性會用完再買，有些女性則會在沒用完的情況下看到喜歡的就買，還有一部分女性則會通過親友贈送的方式獲得香水。

  4.購買地點及方式：

  未婚女性通常會選擇在百貨專柜、大型商場或賣場購買香水，而已婚女性則更傾向于在百貨專柜或百貨行購買香水。此外，一些女性還會選擇在國外帶回香水，或者詢問朋友后去購買（包括廠牌、地點等）。

  5.產品特性之探討：

  在選擇香水時，女性們會考慮多個方面。外觀、可以更換、攜帶方便、保養功能、高級感、色彩以及精致程度等都是女性們考慮的因素。因此，香水廠商需要關注這些方面，以滿足女性消費者的需求。

  蘭蔻品牌香水產品：

  1、“珍寶”香水：這是蘭蔻的第一款非佩提讓本人研制的香水，于1990年推出。據創造者說，這款香水以“擁抱我”為主題，是一款有歷史和記憶的香水。漂亮的香水瓶類似一樽倒置的水晶金字塔，這增強了它的感染力。

  2、“詩”香水：這款香水于1995年面世，是完全花香型的優質香水，由著名影星茱利雅·比諾什擔任形象代言人。

  3、“嘩”香水：這是蘭蔻的經典香水，于1998年問世，花香型，旨在吸引年輕女性。它由比利時女演員瑪利亞·姬蘭進行宣傳。

  4、Tresor香水：這款香水于1990年推出，由索菲亞·克羅錫曼研制，屬于花香半東方香型。其香水瓶由M.斯華諾瓦斯基設計。前調包括玫瑰、丁香、幽谷百合，中調為鳶尾、天芥菜，尾調則是檀香、麝香、琥珀、香子蘭、桃、杏子。

  5、Poeme香水：這款香水于1995年推出，由雅克·卡夫里爾研制，屬于花香型。其香水瓶由法比恩·拜倫設計。它的香味包括含羞草、黃水仙、鳶尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子蘭、曼佗羅花等。

  6、Eau de Teint清爽水粉露：這款產品具有水一般的個性，配方嚴如純凈甘露。輕輕披上后，能帶來清新舒爽的感受，煥發清純、柔軟的神采。配合起T.controle T字位控油霜專利的Matitex不泛光球體微粒，妝容會更加完美。

  7、Attraction引力香水：這是繼Tresor珍愛香水和Miracle奇跡香水之后，LANCOME蘭蔻推出的第三款旗艦香水。它完美融合了高貴優雅的鳶尾花與天竺薄荷的香氣，展現出一種完全的女人味，別致而和諧。瓶身是一個充滿光芒的玻璃球體，象征著女人圓潤的曲線，表現出法國獨有的奢華魅力。

    四、蘭蔻香水產品的不足與優勢

  不足：

  1）定價太高，普及不易：這是一個非常實際的問題。如果產品的價格過高，那么普及起來就會有一定的困難。這可能會限制產品的市場潛力，特別是在經濟條件有限的地區或消費者群體中。

  2）消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間：人們對于新事物的接受程度往往受到其固有習慣的影響。如果消費者對于使用香水沒有或者只有很少的消費習慣，那么推廣新的產品就會面臨一定的困難。這可能需要花費一定的時間來改變消費者的習慣。

  機會：

  香水不僅僅是一種個人護理產品，它也是一種代表個人品味和風格的消費品。隨著社會經濟的發展和人們對美的追求的提高，越來越多的人開始接受并使用香水。特別是對于未婚的年輕人和一些階層人士，他們對美的追求越來越強烈，并且他們更注重品質和實用性。因此，我們的新產品在市場上將具有更多的機會和優勢。

  優勢：

  1）具有滋潤、保濕的作用：香水中的某些成分可以滋潤和保濕皮膚，這對于那些皮膚干燥或敏感的人來說是非常有吸引力的。

  2）無刺激，任何年齡皆可使用：我們的產品不含有任何刺激性的成分，因此適合所有年齡段的人使用。

  3）能增添肌膚的透明感：香水中的某些成分可以使皮膚看起來更加明亮和透明，增加個人的魅力。

  4）一年四季都適合使用：我們的產品適合一年四季使用，無論是在炎熱的夏天還是寒冷的冬天，都可以使用我們的香水來提升自己的形象和品味。

  五、市場分析

  1.目標：由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是一款新產品，其品牌和產品定位相對較為新穎，因此我們的首要目標是提高其知名度，并讓消費者充分認識到這款香水的高品質和獨特性。在實現這一目標后，我們的長遠目標是占領國際市場15%的份額，成為全球高端香水市場的重要參與者。

  2.消費者群體：ATTRACTION蘭蔻引力香水的目標消費者主要是年輕的高端消費者群體，包括未婚女性和富太太等。這些消費者對香水有著較高的品質要求和獨特的個性化需求，同時具備相應的購買能力和消費習慣。此外，專業人才（如美容師、化妝師等）也是我們的潛在消費者，他們對香水的品質和適用性有更專業的認識和要求。

  3.市場定位：ATTRACTION蘭蔻引力香水定位于高端香水市場，與蘭蔻品牌的其他產品共享同一市場定位。我們的產品以高品質、創新性和個性化為特點，迎合了高端消費者的需求和品味。在國際市場上，我們的產品也以同樣的特點進行定位，努力占據一席之地。

  

  ATTRACTION蘭蔻引力香水是LANCOME蘭蔻家族中的一顆璀璨明珠，是繼TRESOR蘭蔻珍愛香水和MIRACLE蘭蔻奇跡香水之后，推出的第三款旗艦香水。這款香水以其獨特的香氣和卓越的品質，被定位為第一品牌香水。

  ATTRACTION蘭蔻引力香水的香氣難以捉摸，其中融合了沉沉木香和清幽草香，這兩種香味交織出新奇的魅力，形成一種完全的女人味，這種香味別致而和諧。每一處都散發出法國獨有的奢華魅力，這種魅力源于我們對原料的嚴格挑選和對工藝的精湛掌握。

  作為一款旗艦香水，ATTRACTION蘭蔻引力香水不僅在香氣上獨具特色，同時也體現了LANCOME蘭蔻的品牌理念和價值觀。我們相信，這款香水將會成為全球高端香水市場的一顆璀璨明星，吸引無數消費者的目光和青睞。

  六、商品定位

  賣的是：蘭蔻引力香水

  誰來買：高端消費者群體，包括未婚女性和已婚女性等。

  消費者利益：

  1）便攜性：ATTRACTION蘭蔻引力香水采用小巧精致的包裝，可方面攜帶與使用便捷。

  2）品牌價值：這款香水具有與眾不同的香氣和特點，能夠展現個人獨特的品味和風格，讓消費者成為眾人矚目的焦點。

  3）創新性：ATTRACTION蘭蔻引力香水在配方和香氣上不斷創新，推出新穎獨特的產品，滿足消費者對新鮮感和個性化的追求。

  4）保養功能：蘭蔻引力香水采用天然成分，對皮膚無刺激，同時具有保濕、滋潤等功效，讓消費者在享受香氣的同時，也能保持肌膚的健康和光澤。

  Poeme詩情愛意是一款充滿浪漫氣息的香水。其花束般的香氣，如同向全世界發布愛的宣言，四處回響的言語，讓人感受到夏日的陽光?；ㄏ阏{子的Poeme給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。

  Poeme詩情愛意的成分包括含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙和曼陀羅。這些成分的組合，形成了三種和諧的香調組合。

  明亮的花香調是這款香水的特色之一。它融合了蘭調、黃調和白調，形成了一種獨特的香氣。蘭調來自荔枝花和罌粟，黃調來自含羞草和香草花，白調來自曼陀羅花和橙花。

  總的來說，Poeme詩情愛意是一款適合女性在夏季使用的香水。它的香氣充滿了浪漫的氣息，可以增添女性的成熟感和魅力。

  LANCOME的TRESOR香水

      是蘭蔻一款經典的女性香水，以其沉香悠遠、成熟溫婉的香味而聞名。這款香水融合了格拉斯橙花的迷人氣息，如同花束一般芳香四溢，讓人感受到女性完全展現自我的光芒和留香持久的特點。

  香水的前味由玫瑰、水蜜桃和杏花組成，清新宜人；中味則包括紫丁香、山谷小百合、鳶尾花和香草，讓人感受到柔和而溫婉的氣息；后味則是琥珀和麝香的組合，帶來濃郁而持久的香氣。

  resor璀璨：一款香水，一種獨特的旋律

  在香水世界中，有一些香水就像是一首永垂不朽的經典歌曲，它們用香味和情感觸動人們的心靈。其中，Tresor璀璨就是這樣一款香水。它不僅擁有獨特的香調組合，更能夠觸動你心靈深處的情感。

  Tresor璀璨的香調組合非常獨特，它以玫瑰為基調，仿佛許多清新花朵簇擁著玫瑰，形成了一股溫婉而木質的感性香調。這種香調組合讓Tresor璀璨在香水世界中獨樹一幟，成為了一款令人難以忘懷的香水。

  Tresor璀璨的香氣非常柔和，不會過于濃烈或刺鼻。它的香氣能夠讓你感受到一種溫馨和舒適，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦。這種香氣能夠讓你感到安心和放松，同時也能夠讓你感到自信和優雅。


  Lancome奇跡香水(玫瑰神話)

  果香與花香為基調的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝與小菖蘭)?；ㄏ銥橹鞯闹形?，是晨曦柔美的光輝，(木蘭花，青姜和胡椒)。木調為主的后味，是日出光芒閃耀的神韻，(茉莉，麝香與琥珀)。

  LANCOME OUI(是我)香水

  (Oui,法語“是，對”的意思)的主香調由祥和的百合花香與沉穩的麝香組合而成。這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香水。

  前調：清新柔和的茉莉香，覆有一層冰凍伏特加的鮮果凍味。

  中調：鮮脆的水果(蘋果、梨、菠蘿)香。

  基調：百合花香和麝香。

  適合：任何場合。

  OUI是LANCOME公司最新推出的香水，以其清新悠遠、幽雅獨特的香味而備受都市白領和初春少女的喜愛。這款香水能夠帶來絕對的新鮮、透明、清爽和迷人風情。

  OUI的世界是一個充滿趣味和驚喜的世界。投入其中，你將親身體驗到這款香水所帶來的新鮮感、清新感和性感魅力。OUI香水不僅是一款精品，更是一種獨特的體驗，將你帶入一個令人神魂顛倒、性感迷人的世界。

  無論是都市白領還是初春少女，OUI香水都是一個絕佳的選擇。它以其獨特的韻味和持久的香氣，讓你的每一天都充滿自信和魅力。

  LANCOME 綠逸香水

  舒爽的綠茶清香味為一天賦予活力。讓您散發著細膩優雅的香氣。這不僅是一款產品帶來的感官享受，更是讓您心情舒暢、進入愉悅心靈境界的源泉。

  LANCOME 蘭金活力香芬(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)

    LANCOME AROMA CALM是一款由甜柚、白荳蔻、熏衣草精油組合而成的芳香療法產品，旨在增強活力、提振精神，為您帶來愉悅的感官體驗。

  當您感到疲憊時，使用AROMA CALM能立即給予全身力量和清新感覺，讓您的肌膚柔軟細膩，同時散發著迷人的香氣。

  每天臨睡前使用AROMA CALM，能幫助您舒緩壓力，享受美好的睡眠，為第二天的新挑戰儲備精力。

  您也可以在沐浴時滴入少許AROMA CALM，其香氛會讓人產生有益身心的嗅覺與觸覺感受，松弛緊張神經，疏通淋巴系統以排除毒素。

  每天使用AROMA CALM，讓您的肌膚清新活力四溢，同時讓您心曠神怡，進入愉快舒暢的心靈境界。

  經典款LANCOME香氛香水禮盒套裝

  Miracle真愛奇跡女士香水：Lancome一款經典香水。清新、甜美帶有個性的基調，創作出代表曙光與希望的粉紅色香水，獻給智慧、美麗及知性皆具的新女性。

  OOUI!歐依女士香水：匠心獨運的完美設計，凝聚了所有的光燦與美麗!它向年輕人傳遞出樂觀、充滿活力的信息，向往愛情，向往幸福，新鮮看得見，如同一杯佐有伏特加的果汁飲料。果香調Oui是法文say yes的意思。

  璀璨女士香水：是世界最愛的香芬之一。它蘊涵著玫瑰、鈴蘭花、紫丁香的淡雅芬芳，點綴以杏花、鳶尾花等的濃郁香液。氣味細膩、馥郁芬芳，足以激發您心間含苞待放的激情。

  Poeme詩情愛意女士香水：當愛情沉淀為感情，雖然不像熱戀時的有趣刺激，但卻有一種安定踏實的感受。我希翼的愛情有如細水常流，就讓它代替虛浮的甜言蜜語，將我的濃情愛意傳送給他。

  

   創意方向與廣告策略：浪漫情懷的香水系列

  在當今的市場環境中，香水已經不再僅僅是簡單的個人護理產品，而是一種獨特的文化表達和品牌形象的展示。因此，為了向消費者傳遞法國香水系列的獨特浪漫情懷，我們需要制定一個富有創意和策略性的廣告方案。

  一、創意方向

  我們的創意方向將以法國的浪漫情懷為核心，通過各種方式來表現香水系列，體現其獨有的情感魅力。在這里，我們提議通過一個富有戲劇性的情侶吵架情節來展示香水的魔力。在這個故事中，一對情侶因為一些瑣事爭吵不休，但當男友噴上我們的香水后，他們的氣氛立刻變得浪漫起來，最終重歸于好。通過這個情節，我們可以向消費者展示我們的香水是如何改變氛圍，增強浪漫感的。

  二、廣告策略

  創意說明

  在廣告中，我們將通過戲劇性的情侶吵架和重歸于好的情節，來展示香水的魔力。我們將運用精湛的演技和細膩的場景設計，使觀眾能夠身臨其境地感受到這種情感的變化。同時，我們將在廣告中突出我們的品牌標志和產品，使消費者在觀看廣告的過程中加深對品牌的印象。

  加深品牌印象——密集廣告

  為了加深消費者對品牌的印象，我們將采用密集廣告的方式，通過各種渠道發布廣告。我們將在社交媒體、電視、電影等多種平臺上發布我們的廣告，使消費者有更多的機會接觸到我們的品牌和產品。同時，我們還將通過與知名人士的合作，來提高品牌的知名度和影響力。

  促進銷售及指名購買（廣告效果）

  我們的廣告策略不僅是為了提高品牌的知名度，更是為了促進銷售和指名購買。我們將通過各種促銷活動和優惠券等方式，激勵消費者購買我們的產品。同時，我們還將通過優秀的售后服務和客戶體驗，來提高消費者的滿意度和忠誠度。通過這些措施，我們相信我們的香水系列將會成為市場上的一款熱銷產品。

  總結起來，我們的創意方向是通過情侶吵架和重歸于好的情節來展示香水的魔力，而廣告策略則是通過密集廣告、與知名人士的合作、促銷活動和客戶體驗來提高品牌的知名度和影響力，促進銷售和指名購買。我們相信，通過這個富有創意和策略性的廣告方案，蘭蔻香水系列將會在市場上取得成功。

本文轉載自“天創智庫（北京）品牌營銷策劃有限公司”官網，部分內容有做修改