麥富迪主要給國外狗糧零食做OEM，工廠生產能力在國內排前列，但在國內狗糧市場銷量始終一般。

  產品上，主銷加肉粒的雙拼糧，及不輸皇家的優能糧。價格上產品上，低價品好賣，高價品不好賣。

  如何通過品牌定位找到提升品牌溢價的切入點？如何提升重點單品銷量，打造爆品？

  好風為麥富迪提供以下品牌整體策劃服務：

  一、品牌戰略定位

  二、廣告訴求創意

  三、單品訴求創意

  四、單品銷量提升策劃

  很明顯，犬種、犬齡、重量、天然、原料、進口、功效、批發、成分這些「理性訴求」，都撐不起「感性訴求」的品牌，但又不可或缺……

  品牌定位在理性層面述求——做標準，提出“好狗糧的五大標準”。

  品牌定位理性層面，是「做標準」，生產能力在國內排前列，訴求「我們定義狗糧」，提出狗糧五大標準：

  1.分犬定制（目前已經做到，只是作為標準來突出）；

  2.分齡定制（目前已經做到，只是作為標準來突出）；

  3.進口配方（國人更相信皇家狗糧這樣的洋貨，直接訴求配方來自國外某知名品牌，能獲加分）；

  4.真鮮肉制（在主頁、主圖、詳情頁隨時強調真鮮肉制，能顯得對手都是用化學原料與爛肉）；

  5.人吃標準（隨狗糧送一小包包裝成零食的「單身狗糧」，鼓勵給單身的朋友試吃，強化達到人吃標準）

  品牌定位在感性層面述求——打造IP，形成差異化，強化品牌體驗。

  1.做IP——所有對手都在強調理性述求，我們要做第一也是唯一有吉祥物的品牌，能形成差異化。

  2.直接從麥富迪三個字延伸，麥是中型犬金毛小麥，富是大型犬高加索富豪，迪是小型犬泰迪迪克。

  3.用真犬每周拍一段趣味視頻放首頁上，并標注本周是小麥、富豪、迪克吃麥迪富狗糧的第X周。

  4.出趣味視頻，比迪克Cosplay白胖寶寶，小麥Cosplay毛衣寶寶，富豪Cosplay毛衣寶寶吃狗糧。

  5.見證大中小三只狗吃麥富迪度過幸福一生，不僅能讓主人放心購買，更能讓主人?；貋砜垂诽嵘龔唾徛?，及零成本造星強化品牌的記憶與傳播。

  二、品牌廣告語創意——麥迪富，讓寵愛更專業

  三、單品訴求創意——+20%真牛肉粒，一口牛肉一口糧

  四、單品銷量提升策劃——超高頻促銷+事件營銷，引流提銷量。
 銷量=轉化×流量，產品OK，并經前期策劃，轉化不成問題；重點解決流量。
  一是狗糧絕對的小類目沒有KA的，二是目前銷量太少，指望平臺免費流量傾斜基本做夢。

  一靠超高頻促銷從淘內與顧客引流，二靠單身狗糧、明星狗事件營銷從淘外引流。

  一、超高頻促銷
  能報上的聚劃算、淘搶購這類大活動全報上；報不上可以找小二買。
  促銷本身帶來新客一般般，但狗糧作為必需品，復購率高得可怕，只有超頻繁的促銷才能喚醒他們復購。

  二、單身狗、明星狗事件營銷。

  單身狗糧事件營銷

      全網鋪貨給狗主人單身狗糧，借機宣傳我們真鮮肉制、與人吃標準。

  例如歪瓜出品、小崽子劇場這樣能宣傳、能賣貨的網紅，無論如何也要合作上；例如各大網紅，只要直播和自己的寵物狗同吃一包，寵物狗全年的狗糧我們都包了。

  明星狗事件營銷


      得給三只明星狗各開一個微博，并在快手、斗魚、微淘直播注冊麥富迪的賬號；

  然后，通過包裹卡片給微博與直播賬號引種子粉絲之后，就可以開玩了：

  l例如每周某天為麥迪富工作日，三只明星狗送快遞；

  l例如買珍愛網、陌陌廣告給迪克征婚；

  l例如直播三狗大腦蘋果天才吧；

  l例如直播造訪兒童希望之家；

本文轉載自“杭州好風品牌營銷策劃有限公司”官網