六劍營銷榮幸為長石河谷電器（重慶）有限公司品牌整合策劃和全網營銷推廣做了營銷策劃方案；先后為長石河谷電器（重慶）有限公司品牌策劃及全網整合營銷如何推實現突圍做了整合規劃。

  根據項目組對長石河谷企業的初步了解，并針對項目方向的策略與落地，分別從洞察、策略、營銷及電商四個方向落成此溝通案。

  1.行業趨勢 - 從藍海到紅海的迅速轉變

      空氣凈化器行業作為一個新興的產業，正迅速地由藍海市場演變為紅海市場。雖然市場潛力巨大，但隨著科技技術的發展，家庭和辦公場所對空氣質量的要求越來越高，競爭也越來越激烈。

  2.品牌模式 - 缺乏專業化的品牌延伸

      在空氣凈化器市場上，許多品牌都是其他品牌的延伸產品，而缺乏消費者認知的專業化品牌。這種品牌模式的不足之處在于，由于不是專業化的品牌，消費者可能會對產品的性能和質量產生疑慮，從而影響購買決策。

  3.產品模式 - 功能訴求與技術導向的缺失

       在空氣凈化器行業中，大多數品牌都將價值利益點集中在產品技術功能訴求層面，而忽略了品牌的包容度。這種產品模式的不足之處在于，品牌缺乏多樣性和包容性，難以滿足不同消費者的需求和偏好。

  4.銷售模式 - 電商為主、線下為輔的營銷策略

      在互聯網時代的沖擊下，傳統家電和空氣凈化器行業的產品營銷主要集中在電商平臺銷售，而線下商超則作為輔助推廣渠道。這種銷售模式的優點在于能夠充分利用互聯網的便捷性和廣泛覆蓋率，擴大產品的銷售范圍，同時也能夠享受電商平臺的優惠政策和服務支持。

  5.價格模式 - 中端主流與低端趨勢的競爭格局 

      目前，整個空氣凈化器行業的價格以中端定價為主流趨勢，大多數產品價格集中在中檔水平。這一方面是由于中端產品能夠滿足大多數消費者的需求，具有較為廣泛的市場覆蓋率

  在接下來的擴張中，長石河谷電器將整合自身優勢，努力塑造一個“個性鮮明、價值獨特、概念新穎”的品牌形象。為此，本案將從以下幾個方面對長石河谷電器進行方向性構思

  在綜合了我們對長河石谷企業的背景了解，以及結合長河石谷企業發展的戰略規劃和明確的市場走向后，我們建議長河石谷企業將其企業定位為“包容性、延展性、獨特性”。

  為了確保品牌的長久發展和在空氣凈化器行業的競爭中保持領先地位，我們建議將美頓克斯定位為“技術型”品牌。通過強調企業品牌對技術的創新研發能力，以“空氣進化技術創新者”的形象展現出美頓克斯在技術領域的領先地位。

  為了更好地推廣企業產品，我們建議將產品定位訴求為“看得見的，才是健康的”。結合產品自帶PM2.5顯示的優勢賣點，我們可以強化這一概念，并做出“戰略營銷切割”定位，將沒有自帶凈化顯示功能的競爭對手納入“不健康、不真實”的范疇。

  品牌符號和品牌標志是緊密相關的概念，通常被視為品牌識別系統中的關鍵元素。確實，根據人們的視覺接收習慣，一個吸引人的圖案往往比文字更容易吸引人們的注意力。這就是為什么圖案在傳達信息時具有更高的效率，有時候甚至能達到文字傳達力的5倍。

  找到一個與品牌形象相匹配的品牌符號并不容易。這需要深入理解品牌的核心價值和目標，同時還需要對市場和目標受眾有深入的了解。品牌符號應當能夠反映品牌的特性、理念和價值觀，同時還要能吸引目標受眾的注意。

本文轉載自“重慶六劍企業營銷策劃有限公司”官網，部分內容有做修改