北京正大珍吾堂無糖食品自媒體電商代運營案例

  正大集團，于1921年在泰國曼谷創立，目前在中國設立企業300多家，員工超8萬人，總投資超1100億元，年銷售額超750億元。已成為在華投資規模最大、投資項目最多的外商投資成功企業之一。正大集團由農牧業起家，業務涉及飼料、水產、食品、商業零售、電訊、醫藥、房地產、教育、國際貿易、物流、金融、傳媒、互聯網、教育和工業等領域。  正大集團是一家歷史悠久的公司，自1921年在泰國曼谷成立以來，已經在全球范圍內建立了龐大的業務網絡。在中國，正大集團設立了300多家企業，擁有超過8萬名員工，總投資超過1100億元，年銷售額超過750億元。

  作為在華投資規模最大、投資項目最多的外商投資成功企業之一，正大集團在中國的業務涉及廣泛。該集團以農牧業起家，逐步拓展到飼料、水產、食品、商業零售、電訊、醫藥、房地產、教育、國際貿易、物流、金融、傳媒、互聯網、教育和工業等領域。

  2014年，正大集團與其旗下大健康產業子品牌天津正大珍吾堂決定開展O2O戰略，并與天策行達成了營銷顧問合作協議。

  在這次與天策行的營銷顧問合作中，天津正大珍吾堂從互聯網戰略定位到基本信息建設，從網絡、電商平臺的搭建、優化到最后的品牌傳播推廣，都取得了突破性的進展。

  打響互聯網營銷攻堅戰！

  正大珍吾堂是正大制藥旗下的一個重要子品牌，它由中國無糖食品領導品牌阿爾法的創始人謝克華于2011年創立。在2014年，正大制藥決定與北京策劃公司天策行達成營銷合作，以推動珍吾堂未來的O2O戰略、網絡營銷策劃以及無糖食品品牌策劃項目。

    在不到3個月的緊密合作中，正大珍吾堂的互聯網屬性得到了徹底的改變。這段時間里，珍吾堂在品牌建設、網絡營銷平臺（包括微博、微信、電商平臺、官方網站等）搭建和優化、創意傳播推廣等方面取得了突破性的進展。

  在不到3個月的緊密合作中，正大珍吾堂的互聯網屬性得到了徹底的改變。這段時間里，珍吾堂在品牌建設、網絡營銷平臺（包括微博、微信、電商平臺、官方網站等）搭建和優化、創意傳播推廣等方面取得了突破性的進展。

  建立合作關系后，天策行品牌顧問公司對正大珍吾堂進行精準的市場研究，品牌營銷規劃及產品戰略規劃，力圖為珍吾堂打響互聯網營銷的第一戰。

  珍吾堂作為一個年輕且專業化的企業，過去主要聚焦于線下業務?，F在，隨著企業戰略的調整，珍吾堂需要同時運營線上和線下的業務，實現品牌和銷售的跨越式發展。在這個過程中，如何利用自身資源進行有效的網絡營銷和精準的品牌定位策劃是至關重要的。

  知彼先知己—珍吾堂的企業網絡營銷之路

  無糖食品營銷分析—

  相對于普通食品，無糖食品目標消費群的范圍較窄，這一類有特殊需求的消費者對于產品是否真正無糖、是否真正健康的關注度遠超于口味等元素，所以產品要打動此類消費者，就要證明產品的專業性，在食品營銷策劃之余，營造出更精準專業的品牌形象設計。

  珍吾堂企業是由行業專家謝克華先生一手創辦，其專注于無糖食品研究已有幾十年，這無疑是證明產品品質的力證。

  所以天策行團隊一致認為珍吾堂品牌營銷的主旋律不能拋開“專業”二字。

  構建網絡營銷價值體系

  天策行認為證明網絡營銷的成功的四要素：點擊率、轉化率、好評率、利潤率

  企業的知名度、美譽度、銷量與以上四點息息相關，他們彼此相輔相成，共同構建起一個可循環的生態價值鏈，即：

  珍吾堂的網絡營銷要“專業”+“完善的生態價值鏈”

  天策行網絡營銷策劃“三大戰略”：

  一、品牌策劃推廣戰略

  1、以“專家帶領的專業平臺”為宣傳方向，樹立正向企業形象宣傳，使珍吾堂成為目標消費者心中，無糖食品第一專業品牌。

  2、以明確的，創新的產品價值支撐起一個與主流消費群利益對稱共振的品牌訴求。

  3、以互聯網時代的思維和理念傳播品牌策劃。

  二、網銷營銷策劃

  建立珍吾堂的網上專營店，根據不同節點制定專屬于線上的促銷活動，提升購買量，獲取更多“空中”消費者，快速打開網銷市場。

  三、O2O創新戰略

  珍吾堂，構建O2O新模式，建立線上電商及傳播平臺+線下營銷體驗平臺的組合

  線上電商及傳播平臺：縮短渠道距離，面向全國乃至全球同步售賣，同時最大限度地展開系統的網上傳播；

  線下營銷體驗平臺：通過實體店建立現場銷售和體驗平臺

  珍吾堂O2O模式模型

  天策行作為一家以實戰為理念的品牌策劃公司，確實應該注重效果，用事實說話。在針對珍吾堂的一系列戰略中，我們也將堅持這一原則，確保所提供的建議和策略都能夠產生實際效果。

  部分傳播效果展示：在鳳凰博客、騰訊博客、搜狐博客、人民網論壇、人民網博客、網易博客、新浪博客、新浪中醫、醫通無憂、央視網-健康、漳州網、價值中國、商業評論網、豆瓣、和訊網、財新網等25個行業平臺上發布并覆蓋共計570篇原創文章

  平臺建設成果：

  配合天貓店進行的“轉發送月餅”活動帶動微博粉絲廣泛參與

  天貓所有產品詳情頁重新進行包裝設計

  天貓搜索引擎優化——中秋期間搜無糖月餅、糖尿病月餅，位于首頁，“關注糖尿病父母饑餓”的微博話題引發了100多萬的閱讀量

  在互聯網迅猛發展的時代背景下，天策行營銷策劃團隊與珍吾堂緊密合作，積極推行一系列戰略營銷與規劃。通過精準的定位和高效的執行，成功地將企業與互聯網緊密結合，有力地塑造了珍吾堂無糖食品產業帝國的形象。

  天策行為正大珍吾堂的服務成果,

  1、制定網絡營銷業務整體戰略規劃

  2、搭造合理的、有吸引力的網絡銷售平臺

  3、構建完善的網絡營銷服務鏈

  4、整合線下既有資源，建立全新的營銷體系

  5、構建精細化的網絡營銷管理系統

  6、打造區隔于競品的企業專屬防火墻

  7、構建創新化網絡傳播體系

  四、內容優化效果展示：

  官網技術優化——從沒有窗口到主要關鍵詞優化到百度首頁

  微博個人ip設計效果展示：

  7月微博狀態VS 9月底微博狀態

  天貓所有產品詳情頁重新設計：

本文轉載自“北京天策行品牌顧問有限公司”官網，部分內容有做修改