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大王數字化戰略下的S-PIVOT成功實踐
品牌概述
大王是日本知名造紙企業，旗下擁有嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、高端紙品三大產品線：凱詰電商負責大王在中國市場的電商渠道策略制定及落地。
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S-PIVOT
戰略規劃
以高端品牌提升品牌形象，以中端產品貢獻品牌銷量；提前布局本土化供應鏈，增強抗風險能力；積極拓展產品品類，開發面巾紙等其他業務。
數字化運營
通過基于FAST，GROW模型利用數據銀行和策略中心等數字化營銷工具，持續吸納新客，并加強老客復購率，擴大品牌可運營人群資產。
C2B反向定制
基于消費者需求，推出適用夏季輕薄的花信風和冬季限定保暖又透氣的光羽產品，以創新產品獲取品類新客。
破局效果
紙尿褲高端市場領先者
為數不多的持續保持市場份額增長的外資紙尿褲品牌
本文轉載自“上海凱詰電子商務股份有限公司”官網
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